Важность SEO для малого бизнеса

1. SEO работает?
2. Почему SEO важен для вашего бизнеса?
3. Как заработать 1,5 миллиона долларов с помощью SEO
4. Потенциальная ценность SEO
5. SEO Советы по достижению вашей цели
6. 2. Найдите лучшие ключевые слова
7. 4. Узнайте о местном SEO
8. 4. Найти SEO ошибки на месте
9. Дополнительные ресурсы для улучшения вашего SEO
10. 5 способов включить SEO в маркетинговый план на 2018 год
11. 2. Искусственный интеллект
12. 3. Избранные фрагменты и быстрые ответы
13. 4. Подъем видео
14. 5. Содержание
15. Последние мысли

Как владелец малого бизнеса, вы хотите оценить важность SEO для вашего бизнеса. Неудивительно, что мы считаем, что SEO будет продолжать играть огромную роль в вашей стратегии цифрового маркетинга.

Тем не менее, вы должны понимать лучшие практики SEO для вашего бизнеса.

В конце концов, 81% предприятий исследовать их покупки в поисковых системах. Кроме того, 61% читают отзывы о товаре перед покупкой.

Поскольку так много людей используют поисковую систему для исследования своих продуктов, это делает ее важной частью стратегии поиска в следующем году. Вот как вы можете включить SEO в свой маркетинговый план для малого бизнеса.

SEO работает?

Краткий ответ: ДА SEO работает!

Но вы должны спросить, сколько SEO может принести доход для вашего местного бизнеса.

Хорошо, я открою тебе маленький секрет. Я понятия не имею, сколько денег ваш бизнес может заработать на поисковой оптимизации. Но это может быть более 1,5 миллиона долларов.

Добраться до 1 500 000 долларов - сложная задача. Конечно, у меня есть что-то в рукаве, верно? Нету!

Почему SEO важен для вашего бизнеса?

Потому что это генерирует трафик для вашего бизнеса!

Сколько лидов и сколько денег вы можете заработать на этом трафике, зависит от нескольких вещей:

1. Ваш продукт и услуга (одноразовая продажа или постоянный доход?)
2. Ваша инфраструктура (может ли ваш бизнес масштабироваться?)
3. Ваш идеальный клиент (вы продаете на местном или глобальном уровне?)

Вот что я узнал о монетизации трафика для моих клиентов за последние десять лет.

Не рассматривайте SEO как маркетинговый расход, каким он может быть, но рассматривайте его как долгосрочные не облагаемые налогом бизнес-инвестиции, которые могут обеспечить прибыльную окупаемость инвестиций.

Это может быть достигнуто, глядя на ваш ROI в течение всей жизни бизнеса.

Единственным ограничивающим фактором для получения дополнительного дохода с этой концепцией является то, сколько новых клиентов вы хотите, и сколько вы хотите взимать?

Ради простой математики я держал наши новые цели по привлечению клиентов значительно ниже среднего - 0,83 в месяц.

Как заработать 1,5 миллиона долларов с помощью SEO

Цель моей статьи - построить мою точку зрения вокруг приобретения 250 новых клиентов за 25 лет. Каждый из этих клиентов стоит 6000 долларов каждый. Это минимум, который необходим вашему бизнесу, чтобы получить дополнительный доход в размере 1,5 миллиона долларов.

Учитывая 81% покупателей проводить онлайн исследования перед покупкой это не должно быть проблемой.

• 250 клиентов @ 6000 долларов США = 1,5 миллиона долларов США

Если вы не хотите читать о том, как вы добиваетесь 1,5 миллионов долларов с помощью SEO.

Потенциальная ценность SEO

Поскольку я говорю о стабильном долгосрочном росте, я собираюсь использовать сервисный бизнес в качестве рабочего примера.

Вот взгляд на то, как может выглядеть жизнь вашего клиента. Для простоты математики я сохранил это простым.

Опять же, ваши клиенты могут стоить больше или меньше. Но ради математики я сохранил это простым.

• 1 новый клиент @ 100mo = 1200 долларов в год x 5 лет = 6000 долларов
• 10 новых клиентов в год при $ 100 в течение 5 лет = $ 60 000
• 10 новых клиентов каждый год в течение 25 лет = 1 500 000 долларов

Это математика о том, как SEO может принести вашему бизнесу 1,5 миллиона долларов нового дохода. Извините, я был английским мажором, поэтому модные уравнения - не мое.

Но у меня есть клиенты, которые генерируют более 100 новых клиентов в год с помощью SEO. Сколько стоит SEO для вашего бизнеса? Узнайте ниже!

SEO Советы по достижению вашей цели

1. Знай своих клиентов Пожизненная ценность

Не все компании созданы равными, найти это число отличается для каждого бизнеса.

Некоторые из моих клиентов, такие как адвокаты, врачи, специалисты по восстановлению после наводнений, домашние инспекторы и специалисты по ремонту домов, и многие другие делают одноразовые продажи.

Мои другие клиенты, такие как борьба с вредителями, благоустройство территории, чистка бассейна, ремонт кондиционеров или любая бизнес-модель, могут иметь одного и того же клиента на длительный период времени.

Но важным моментом является выяснение потенциальной ценности ваших клиентов на всю жизнь.

Так что же такое CLV? Вот основное определение из Harvard Business Review :

Сумма прибыли, которую ваша компания может получить от клиента, пока человек (или компания) остается клиентом (например, x количество лет). По своей сути, CLV представляет собой текущую стоимость всех будущих потоков прибыли, которые отдельный клиент получает в течение всей своей деятельности в фирме.

2. Найдите лучшие ключевые слова

Поиск ключевых слов высокодоходный ключевые слова, которые относятся к вашей отраслевой вертикали, важны. С помощью этой информации вы оптимизируете свой сайт под ниши ключевых слов, а не только для широких, популярных терминов, которые зачастую слишком сложно оценить, особенно в качестве нового бизнеса.

Как найти выгодные ключевые слова

Шаг 1: Используйте Инструмент исследования ключевых слов : Откройте для себя возможности ключевых слов, включая менее очевидные термины, которые потенциально могут стимулировать трафик и продажи.

Шаг 2: уточните свой список ключевых слов: список ключевых слов не имеет внутренней ценности - на самом деле это всего лишь предложения. Важно то, что вы делаете со своими ключевыми словами. Так что это ключ к уточнению вашего списка.

Шаг 3. Определите, насколько конкурентоспособны ваши ключевые слова. Наконец, вам нужно проанализировать, насколько конкурентоспособна каждая фраза ключевого слова - оценить свою конкуренцию.

4. Узнайте о местном SEO

Практически любой бизнес может воспользоваться местные SEO выгоды. По мере того как Google становится все более изощренным, а пользователи начинают требовать еще более индивидуализированных результатов, важность локальной оптимизации будет только расти.

Ваше местоположение - это ниша, и нужно понимать, что с вашим локальным SEO важно привлечь больше клиентов, потому что люди принимают местные решения о покупке на основе одного источника рекомендаций: Google.

Четыре основных элемента успешной локальной поисковой кампании включают в себя:

1. Использование порталов листинга бизнеса
2. Социальные медиа
3. Постоянный адрес и номер телефона
4. Ваш бизнес-сайт

Повышая ваш рейтинг в поисковых системах, мы поощряем клиентов, которые заинтересованы в том, что вы должны продать, найти свой бизнес.

4. Найти SEO ошибки на месте

Если вы читали это далеко, вы, вероятно, заинтересованы в улучшении SEO ваших сайтов. Мой номер один SEO совет, найти ошибки на вашем сайте. Это можно сделать, дав мне проанализировать свой сайт бесплатно.

Я пришлю вам удобный список вопросов, которые вы должны решить, и расскажу, как мы можем их исправить.

Дополнительные ресурсы для улучшения вашего SEO

Если вы любитель DIY, у меня есть несколько дополнительных SEO-ресурсов для вашего бизнеса.

1. Понять ключевые слова
2. Найти хорошие инструменты
3. Улучшите вашу местную видимость
4. Понять поисковые системы
5. Понять доменные имена

5 способов включить SEO в маркетинговый план на 2018 год

1. Голосовой поиск

Смартфоны изменили способ поиска информации в Интернете. Это также повлияло на то, как мы выполняем поиск, поскольку мы начали использовать наши голоса для запроса информации в дополнение к текстовому поиску.

По мере совершенствования технологий за последние несколько лет все больше пользователей ищут контент с помощью голосового поиска ,

В настоящее время, Google говорит, что 1 из 5 поисковых запросов являются голосовыми запросами. Google даже переключил свое внимание на поиск, а не на чистые ключевые слова, из-за голосового поиска.

Они понимают, что когда кто-то ищет их голосом, они ищут иначе, чем когда они печатают на клавиатуре. Если вы посмотрите на цель их поиска, вы лучше поймете, как им помочь.

Многие маркетологи поисковых систем борются, потому что они все еще смотрят исключительно на ключевые слова, чтобы улучшить свой рейтинг. Тем не менее, маркетологи в 2018 году будут стремиться объединить ключевые слова и естественный поиск.

2. Искусственный интеллект

Естественный поиск приводит нас к следующей части вашего уравнения SEO: искусственный интеллект , По мере того, как пользователи улучшают методы поиска, поисковым системам требуются лучшие способы интерпретации этой информации.

С более 1,2 триллиона поисков Мы работаем в Google каждый год, это много данных для анализа. Google и Bing обратились к искусственный интеллект интерпретировать результаты. Поскольку пользователи продолжают сгибать Google для каждого мыслимого вопроса, интеллект поисковых систем растет.

Если вы хотите, чтобы SEO было важным для вашей компании в 2018 году, вам нужно изучить искусственный интеллект, чтобы убедиться, что ваш сайт занимает правильные темы.

3. Избранные фрагменты и быстрые ответы

Google использует искусственный интеллект в сочетании с Данные схемы чтобы помочь пользователям найти лучшую информацию для своих нужд. Два конкретных использования для этого - Избранные фрагменты и Быстрые ответы.

Избранные фрагменты

Постоянный рост количества популярных фрагментов за последние несколько лет помог ему стать основной частью стратегии локального поиска. В соответствии с Ahrefs из 112 миллионов ключевых слов, которые они отслеживают в США, 14 миллионов имеют отрывочные фрагменты в своих результатах.

Другими словами, 12,29% поисковых запросов имеют избранные фрагменты.

При работе с избранными фрагментами следует помнить, что они не получают столько кликов, сколько стандартные результаты поиска. Рейтинг «Избранные фрагменты» занимает первое место в 8,6% кликов на странице. Первый результат обычно получает 19,6% результатов на той же странице.

Для сравнения, эти ключевые слова без рейтинга «Избранные фрагменты» сначала получили 26% кликов.

В то же время, не только избранные фрагменты появляются чаще при поиске. Они также крадут клики с самых популярных сайтов.

Быстрые ответы

Избранные фрагменты - не единственный новый способ доминировать в поисковом рейтинге. Многие компании также используют Google Answer Box для привлечения трафика.

Google Answer Box использует данные схемы, чтобы отвечать на быстрые вопросы непосредственно в Google, не нажимая на другой веб-сайт.

Дополнительным преимуществом ящиков для ответов Google является то, что они по-прежнему увеличивают число переходов по сайту на 32,6% , Большинство пользователей читают информацию и иногда хотят большего. Чтобы получить эту информацию, им нужно нажать на веб-сайт.

Вы получаете их с небольшим количеством информации, и они приходят на ваш сайт, жаждущие большего.

Чтобы использовать эти инструменты, вам нужны структурированные данные. Инструмент структурированных данных Google поможет вам описать страницу вашего сайта в поисковой системе. Они используют эту информацию, чтобы решить, какие результаты приведут к наибольшему количеству кликов для вашего сайта.

4. Подъем видео

Каждый год эксперты говорят нам, что это год видео. Год, когда видео будет расти. Дело в том, что видео уже доминирует в интернете.

Видео продолжит расширять свое доминирование в 2018 году благодаря SEO. Это означает, что вам нужно иметь элемент видео для вашей стратегии SEO.

Сосредоточьтесь на создании качественных видео, которые показывают качество вашего бренда. Убедитесь, что визуальные элементы улучшают восприятие, чтобы пользователи могли смотреть видео дольше.

Кроме того, убедитесь, что сообщение соответствует вашему бренду и аудитории. Ничего хуже информативного видео никто не хочет смотреть.

Чем больше просмотров, лайков и публикаций получает ваше видео, тем больше поискового трафика вы можете получить. Это превращает видео в стратегию генерации трафика.

5. Содержание

Видео является частью контента. Однако, если вы хотите, чтобы SEO было важным для 2018 года, вам нужно рассмотреть разнообразные варианты контента.

Контент включает в себя видео, статьи, отчеты, обзоры продуктов, копии веб-сайтов и множество других типов контента. Замечательная вещь о контенте - у вас есть множество возможностей для создания отличного контента для вашего бизнеса.

Ключ создает оригинальную и интересную копию. Будь то видео, подкаст или запись в блоге - решать только вам. Как вы можете лучше всего донести свое послание и сделать его доступным для широкой аудитории?

Если вы сосредоточитесь на том, чего хочет ваша аудитория, у вас будет основная доля вашей стратегии поиска в 2018 году.

Последние мысли

Когда вы начнете понимать важность SEO для вашего малого бизнеса , вам нужно больше сосредоточиться на том, какие стратегии будут работать в следующем году. SEO постоянно меняется, поэтому важные стратегии прошлых лет могут не работать.

Однако, когда вы сосредотачиваетесь на новых стратегиях, вращающихся вокруг понимания цели поиска пользователей и того, как они ищут контент, вы находите лучшие ответы на вопрос, важен ли SEO.

А пока дайте нам знать, что, по вашему мнению, будет лучшей SEO-стратегией для вашего бизнеса, в комментариях ниже.