Несомненно, один из давних вопросов в PPC: стоит ли мне делать ставки на ключевые слова моего бренда?
Если вы делаете SEO правильно, это может показаться пустой тратой денег, когда вы предлагаете цену для вашего собственного бренда. В конце концов, для этого и нужен органический поиск. Правильно? С другой стороны, какой вид релевантного трафика вы теряете, не делая ставок на условиях вашего бренда?
Поскольку дебаты шли без конца, мы решили позволить данным говорить. И вот мы приступили к созданию эксперимента. С 9 октября по 4 декабря 2016 года мы тестировали влияние SEO и SEA, когда не делали ставку на ключевое слово бренда крупного ритейлера моды.
Вопрос: стоит ли делать ставки на условиях вашего бренда?
Эксперимент
Мы выбрали тест и контрольную группу, каждая из которых имела схожие показатели, и отслеживали их в течение двух месяцев. Каждая группа содержала три британских города, и в тестовой группе они были добавлены как негативы для кампаний бренда. В тестовой группе мы затем приостановили активность бренда.
Результаты, достижения
На приведенном ниже графике показано, как заказы от SEO и SEA вместе реагировали на изменения, когда контрольная группа всегда представляет 100%. Результаты показывают, что когда мы не делали ставку на ключевые слова бренда, заказы в тестовой группе упали примерно с 80% до 50% объема заказов по сравнению с контрольной группой.
Это падение может быть связано с тем, что конкуренты отбирают часть трафика, тем, что в SEA легче контролировать и направлять клиента к нужным продуктам и страницам, и / или отсутствием рекламных сообщений в качестве стимула.
Интересно, что период наибольшего падения пришелся на период, когда Ритейлер предлагал свои самые сильные акции в ноябре. Это говорит о том, что способность четко и кратко изобразить рекламные сообщения, даже для людей, ищущих бренд, является главной силой при проведении торгов по ключевым словам бренда.
Да! Вы должны делать ставки на условиях бренда
Результаты нашего эксперимента ясно показывают, что торги на условиях бренда выгодны для итогов розничной торговли. Объявления с поиском бренда могут значительно повысить узнаваемость бренда и, как было показано, положительно влияют на общую эффективность присутствия бизнеса в Интернете.
Ставя ставки по ключевым словам вашего бренда, конкурентам гораздо сложнее достичь высокой видимости в Google для этих условий, а это означает, что покупатели с большей вероятностью будут покупать вашу покупку в магазине, чем быть склонными к конкуренту. С помощью рекламы SEA намного проще контролировать работу пользователей и целевых страниц, что улучшает связь между клиентом и брендом.
Клиенты, которые уже проявили интерес к определенным продуктам при поиске в Google, обычно воспринимают рекламу на верхней позиции как самую сильную. Благодаря ставкам на фирменных терминах пространство, используемое на первой странице результатов поиска, может быть значительно увеличено за счет использования всех различных рекламных расширений, предлагаемых Google. Люди также считают страницу более надежной, когда SEO и SEA-объявления отображаются одновременно, что повышает вероятность того, что они нажмут на ваше объявление.
Наконец, цены за клик для ключевых слов бренда обычно очень низкие, а ROAS очень высокие, что делает их очень прибыльными. Короче говоря, вы теряете очень мало, делая ставки на условиях бренда, но много теряете, не делая ставок на них.
Правильно?Вопрос: стоит ли делать ставки на условиях вашего бренда?