SEO против PPC: что лучше?

1. 1. Что дает лучшую отдачу от инвестиций?
2. 2. Что лучше для конверсий?
3. 3. Что лучше для краткосрочных побед?
4. 4. Что лучше для построения бренда?
5. 5. Как бы вы конкурировали в конкурентной нише со своим каналом?
6. 6. Что бы вы сделали с 5000 фунтов стерлингов, чтобы потратить на свой канал?
7. 7. Что делает ваш канал легко измерить?
8. 8. Что больше совместимо с социальными сетями?
9. 9. Когда они могут хорошо работать вместе?
10. 10. Что ждет SEO и PPC в будущем?
11. Источник изображения

В Koozai мы любим SEO и PPC и уже более восьми лет используем оба канала на разных клиентах, но нас часто спрашивают, что лучше. С SEO и PPC, которые иногда рассматриваются как естественные враги, мы подумали, что было бы полезно сопоставить их друг с другом и посмотреть, что подходит для разных сценариев.

Поэтому в этом сообщении мы решили провести дискуссию между двумя нашими менеджерами по цифровому маркетингу; Энди Уильямс а также Оливер Юбанк , Мы попросили каждого из них выбрать сторону, хотя стоит отметить, что в реальной жизни Энди и Олли руководят командами, которые охватывают обе дисциплины. Однако в целях этой дискуссии Энди выступает за SEO, а Олли - за PPC;

1. Что дает лучшую отдачу от инвестиций?

Энди: «SEO обеспечивает гораздо более долгосрочный возврат инвестиций. Если вы сможете получить рейтинг первой страницы и остаться там, вы увидите более стабильный доход и большую долговечность в поисковых системах.

Если вы сравните это с ценой за клик, объявление будет показываться только в течение тех пор, пока вы предлагаете цену. Если вы ищете быстрый выигрыш, PPC - ваш человек, но SEO обеспечивает вам гораздо лучший возврат инвестиций в долгосрочной перспективе ».

Олли - «КПП, как правило, дает лучшую отдачу от инвестиций. Постоянные обновления алгоритмов, новая конкуренция, меньше данных и необходимость создавать превосходный контент сделали SEO дороже.

SEO требует времени, а время - деньги. PPC дает вам немедленные результаты, и если вы овладеете расширенными кампаниями AdWords, вы сможете увеличить конверсию с минимальными затратами.

В частности, ремаркетинг дает очень рентабельный возврат инвестиций, чтобы помочь вам вернуться к прошлым клиентам, чего SEO никогда не сможет сделать ».

2. Что лучше для конверсий?

Энди: «Хорошо сделанный SEO принесет вам больше трафика (если, конечно, вы хорошо ранжируете), однако я бы сказал, что между ними не так уж много, когда дело доходит до конверсий.

С SEO есть элемент Google, ранжирующий правильную страницу для поискового запроса. Вы бы надеялись, что если вы оптимизировали правильно, это всегда будет та страница, которую вы хотели, но всегда есть тот элемент Google, который решает отобразить страницу, которую он (странно) считает более релевантной. Это может привести к тому, что сайт не конвертируется так, как вы ожидаете.

Если вы посмотрите на соотношение трафика и конверсий, коэффициент конверсии обычно выше для PPC ».

Олли - «С помощью PPC вы можете настроить таргетинг на ряд коммерческих ключевых слов и создавать отдельные объявления с уникальными« призывами к действию ». Социальные сети, адреса электронной почты, телефонные номера и телефонные номера помогают вам сразу же конвертировать пользователей, повышая уровень конверсии в PPC.

С помощью PPC вы можете разделить тестирование нескольких целевых страниц по одному и тому же ключевому слову, чтобы увидеть, какие из них лучше конвертируются.

Ремаркетинг позволяет вам ориентироваться на пользователей, которые имеют больше шансов на конверсию. Например, вы можете создавать последующие предложения для людей, которые покидают вашу корзину. Другая тактика заключается в создании сезонных кампаний для пользователей, которые ранее конвертировались ».

3. Что лучше для краткосрочных побед?

Энди: «На первый взгляд, мне бы пришлось уступить в этом. Если вы хотите выиграть на короткий срок, PPC предоставит вам мгновенное присутствие. Вы не можете спорить с этим. Тем не менее, аргумент в пользу SEO может быть выдвинут в зависимости от ситуации. Если мы начинаем с чистого листа, выигрывает PPC, но если мы говорим о таргетинге неконкурентного неиспользованного ключевого термина с хорошо зарекомендовавшим себя сайтом, то SEO вполне может выиграть день.

Отличный контент-маркетинг, созданный для SEO, может также привести к быстрой победе с точки зрения посетителей и социального воздействия, если все сделано хорошо ».

Олли - «КПП может быть лучше для краткосрочных побед. Вы можете включить краны и сразу же получить результаты. Кампании SEO необходимо планировать за несколько месяцев, в то время как кампания PPC может быть включена для определения тенденций в реальном времени.

Например, Кампания Энн Саммерс «Повешенный парламент» никогда бы не работал через SEO.

Краткосрочные выигрыши становятся проще благодаря планированию рекламы. Например, вы можете провести двухчасовую кампанию в обеденный перерыв на три дня ».

4. Что лучше для построения бренда?

Энди - «SEO полностью». Органические рейтинги могут предоставить вам больше охвата, чем PPC. Вы можете получить Page One Доминирование и иметь эту первую страницу для вашего бренда. КПП не дает вам такого доминирования. На самом деле PPC дает вам не более одного списка за поиск.

SEO обеспечивает полный пакет услуг, узнаваемость бренда в Интернете, репутацию бренда и продвижение бренда.

И вы, конечно, не получаете информацию о графе знаний от PPC! »

Олли: «И то, и другое важно для создания бренда, но SEO, вероятно, важнее. Чтобы создать бренд, вам нужно сильное социальное сопровождение, а также хорошая узнаваемость бренда, и оба быстро становятся ключевой частью SEO. Крупные бренды нуждаются в доминировании Page One, и это может быть достигнуто только с помощью SEO.

С другой стороны, кампании ремаркетинга и баннерная реклама в контекстно-медийной сети Google являются превосходными платформами для создания бренда. Если вы хотите нажать на свой логотип и постоянное сообщение, контекстно-медийная сеть Google - отличное место для начала. Еще одним преимуществом контекстно-медийной сети является то, что вы можете ориентировать пользователей по демографическим показателям.

Реклама на YouTube также отлично подходит для донесения вашего сообщения до целевой аудитории ».

5. Как бы вы конкурировали в конкурентной нише со своим каналом?

Энди: «Будь актуален и будь перед аудиторией.

Все лучшие методы SEO вступают в игру, чтобы убедиться, что вы конкурентоспособны, особенно, если убедиться в том, что технически ваш сайт работает правильно, все элементы на странице на месте и так далее.

Убедитесь, что ваш контент привлекателен и уникален. Создавайте контент, которым люди будут делиться или ссылаться. Есть блог и стать авторитетом в своей нише.

Станьте детективом, изучите профили ссылок вашего конкурента, найдите возможности для ссылок на основе ваших исследований. Будь местным, будь зарегистрирован в местном масштабе и будь социальным. ”

Олли - «Чтобы конкурировать в конкурентной нише, вам нужен превосходный показатель качества. Я бы создал конкретные целевые страницы для всех ключевых слов, которые конвертируются. Это увеличит мой показатель качества и снизит цену за клик.

Конкурентные сектора, как правило, стоят дороже, поэтому я бы составил достоверные списки ремаркетинга для всех конкурирующих продуктов или услуг.

Я бы протестировал все расширения AdWords, чтобы увидеть, какой из них достигает наилучшего CTR. Если ключевые слова с точным соответствием слишком конкурентоспособны, я бы использовал модификаторы с широким соответствием и исследовал бы ключевые слова с длинным хвостом. В качестве меры предосторожности я бы также заблокировать IP-адреса конкурента «.

6. Что бы вы сделали с 5000 фунтов стерлингов, чтобы потратить на свой канал?

Энди: «Бюджет SEO немного отличается от PPC.

С КПП бюджет идет прямо в вашу кампанию.
С SEO деньги идут туда, где они больше всего нужны.

Лично я бы инвестировал в сайт, созданный с учетом передового опыта в области адаптивного веб-дизайна и технического SEO. Поскольку мобильный поиск становится все более и более важным с каждым кварталом, очень важно иметь мобильный дружественный сайт. Затем я бы использовал оставшуюся часть стратегии контент-маркетинга для создания отличного контента, который я бы посеял, чтобы его можно было найти и создать социальные сигналы ».

Олли: «Я бы потратил большую часть бюджета на поисковую сеть. Если бы это была кампания электронной коммерции, то я бы уделял много внимания рекламе в списках товаров. Я бы тогда активно делал ставки на мобильные устройства, так как там меньше места для рекламы. Оставшаяся сумма будет потрачена на создание горячих целевых страниц для конвертации трафика. «

7. Что делает ваш канал легко измерить?

Энди: «Это отличный вопрос, учитывая последний шаг Google по удалению всех данных о ключевых словах из Google Analytics. Тем не менее, рейтинги доступны для всех, и у нас все еще есть данные в Инструментах для веб-мастеров (как долго можно догадаться).

Однако Google Analytics по-прежнему предоставляет нам более чем достаточно информации, чтобы позволить нам отслеживать влияние SEO на сайт.

Но рейтинги говорят сами за себя. Вы оптимизируете термин, и рейтинг улучшается - очень простой способ измерения прогресса, который в сочетании с органическим отслеживанием трафика дает большую наглядность ».

Олли - «PPC легко измерить по сравнению с SEO. Отслеживание конверсий и импорт целей из аналитики позволяет легко оценить ценность клика. AdWords предоставляет ценные данные по ключевым словам по сравнению с SEO, где они почти все «не предоставлены». Вы также можете реализовать отслеживание вызовов для отслеживания конверсий в автономном режиме.

Интерфейс предоставит вам статистику для измерения всех аспектов вашей учетной записи, включая CTR, показатель качества и конверсии (1 за клик и много за клик).

Отчеты по поисковым запросам позволяют увидеть точный термин поиска, использованный перед покупкой. Вы также можете создавать отчеты по ссылкам сайта, времени суток, охвату, URL назначения, географическим данным, местоположениям пользователей, устройствам и многому другому ».

8. Что больше совместимо с социальными сетями?

Энди - «SEO и социальные медиа созданы друг для друга.

Если вы используете SEO, вы должны использовать Social. Если вы считаете, что социальные сигналы
теперь важно для ранжирования, тогда SEO является естественной подгонкой.

Кроссовер тоже натуральный. Вы пишете новую запись в блоге на своем сайте и, естественно, продвигаете ее в социальных сетях. Вы создаете социальный профиль; Вы естественно включаете ссылку на свой сайт. Это естественная связь.

Олли: «Я бы сказал, что SEO более совместим с социальными, так как социальные сигналы сейчас являются частью общей стратегии многих проектов. Однако Social может быть чрезвычайно полезным для PPC. Например, следующая тактика поможет увеличить конверсию:

• Социальные расширения. При подключении вашей страницы Google+ к вашей учетной записи AdWords в вашей рекламе автоматически отображаются аннотации в социальных сетях. В прошлом году Google сообщал, что рекламодатели увидели увеличение CTR на 20% благодаря использованию этого расширения.

• Расширения сторонних ссылок - в некоторых случаях можно иметь ссылки на ваши социальные объекты, такие как Twitter и Facebook.

• Списки ремаркетинга - вы можете создавать списки ремаркетинга, собирая данные об IP по каналам социальных сетей. Например, рекламное видео на YouTube ».

9. Когда они могут хорошо работать вместе?

Энди: «Прекрасное время для использования обоих вариантов - это когда вы ищете мгновенное присутствие в поисковых системах, одновременно создавая релевантность вашего сайта органично.

Имеет смысл, если у вас есть бюджет, чтобы использовать оба, если вы находитесь на этой позиции. Органическое ранжирование может занять время, особенно если вы находитесь в конкурентной нише, поэтому использование PPC в то же время является идеальным способом привлечь трафик. в."

Олли - «SEO и PPC могут дополнять друг друга разными способами. SEO могут использовать AdWords для получения ценных данных о ключевых словах. PPC может использовать SEO-трафик для создания достоверных списков ремаркетинга. Цены кликов можно сравнить, чтобы выбрать наиболее эффективную копию объявления и мета-описание. Показатели отказов можно сравнить, чтобы выбрать наиболее эффективные целевые страницы.

Социальные сигналы помогают даже SEO и PPC благодаря социальным расширениям.

Они хорошо работают вместе, когда у вас есть как долгосрочные, так и краткосрочные цели ».

10. Что ждет SEO и PPC в будущем?

Энди: «С точки зрения SEO, мы все знаем, что в данный момент ситуация меняется неделя за неделей. Обновления Google, обновления алгоритмов и с данными ключевых слов теперь почти забрали, это, безусловно, время перемен для SEO. Одно можно сказать наверняка; Независимо от того, сколько раз люди пишут это - SEO не мертва и никогда не будет.

Однако он меняется, и для меня будущее для SEO - это социальные, локальные и мобильные технологии (в какой-то степени мы уже находимся на этом пути). Результаты становятся все более и более личными и основанными на местоположении, я не думаю, что пройдет много времени, прежде чем все это будет появляться локально так же, как и на национальном уровне, потому что если вы этого не сделаете, вы потеряете огромное количество трафика и потенциальные покупатели."

Олли - «Будущее светлое для КПП. В этом году произошли значительные изменения, и я не вижу, чтобы это прекратилось в 2014 году.

Освоение расширенных кампаний AdWords жизненно важно для достижения рентабельной рентабельности инвестиций. Научиться управлять кампаниями между устройствами и улучшенными настройками ставок будет обязательно. Если вы сможете освоить скрипты AdWords, вы сэкономите драгоценное время и опередите конкурентов.

Реклама в списках продуктов, динамический ремаркетинг и реклама на YouTube - все это области, которые я ожидаю увеличить. Я полагаю, что Google продолжит выпускать новые рекламные расширения, чтобы улучшить CTR ».

Большое спасибо Энди и Олли, которые нашли время ответить на эти вопросы, мы надеемся, что они помогли выделить лучшие способы использования каждой стратегии. В Koozai мы рекомендуем комбинированный подход между обеими стратегиями, и многие из наших руководителей по цифровому маркетингу изучают SEO и PPC именно по этой причине. Так что, если сомневаетесь, используйте оба!

Вы также можете найти эти два бесплатных документа полезными для каждого канала: Руководство по AdWords для начинающих , Начало работы с SEO ,

Пожалуйста, оставьте комментарий ниже, на каком канале вы чувствуете себя лучше и зачем помогать продолжать дебаты.

Источник изображения

Красные и синие боксерские перчатки через BigStock

Поделиться этой записью