Мы проанализировали 120 000 объявлений Google и выяснили, как местные компании могут сократить свою конкуренцию при крошечном бюджете

1. Данные
2. Наши выводы
3. Главный вывод: не предлагайте цену на AdWords, если вы местный малый бизнес, конкурирующий с крупными...
4. Заключение

Недавно я провел масштабное исследование в поисковой системе, чтобы выяснить алгоритм локального SEO поиска Google. ( Вы можете прочитать все об открытиях здесь. )

Вывод из этого исследования онлайн-маркетинга был очевиден. Небольшие местные бизнес-сайты могут быть перечислены в местном пакете и опередить крупные национальные корпорации!

Используя умные методы, такие как использование местного бизнеса название местоположения в URL сайта и строительные цитаты , местный бизнес может доминировать в их местной кампании SEO. Это отличная новость для владельцев бизнеса, которые ищут советы по SEO, которые помогут им улучшить результаты своей поисковой системы.

Но как насчет платных поисков для местных предприятий? Как малый местный бизнес может конкурировать с крупным бизнесом за Adwords и дорогой сервис SEO?

Это привело меня к моему следующему исследованию - как местные предприятия могут конкурировать с богатыми корпорациями в мире платной рекламы, чтобы улучшить результаты своей поисковой системы?

Данные

Нашей целью было выяснить, как местные компании могут конкурировать с крупными национальными сетями или корпорациями, когда дело доходит до платного и местного SEO в поисковых системах.

Крупные национальные компании могут доминировать в Adwords, что затруднит борьбу с ними небольших компаний и местных предприятий. Но это может не иметь значения, потому что мелкие компании могут занимать ранжирование в локальном пакете SEO, что даст им конкурентное преимущество перед крупными компаниями, когда дело доходит до поисковых систем.

Мы запросили более 30 000 запросов на совпадение фраз, многие из которых включали фразу «рядом со мной», чтобы получить локализованные результаты. Затем мы проанализировали эти результаты. Это включало AdWords на каждой выдаче. Кроме того, мы углубились в отдельные вертикали, которые, как мы знали, содержали как местных, так и национальных конкурентов, чтобы лучше проанализировать реальный пример отрасли.

Самое сложное в локальных результатах и ​​AdWords - это то, как страницы результатов поисковой системы сильно различаются в зависимости от того, где вы находитесь, как вы запрашиваете и что вы ищете.

Например, поиск «зимнее пальто рядом со мной» покажет рекламную карусель, даже если я ищу местный магазин, где продаются зимние пальто. Только один из этих результатов поиска имеет индикатор локальной поисковой оптимизации.

В поисках «рамэн-ресторан» можно найти локальный пакет из нескольких мест.

Но поиск «рамэн-ресторан рядом со мной» приводит к появлению в результатах поиска одного пакета местных компаний.

Обратите внимание, что ни на одной из страниц результатов поисковой системы, показанных выше, нет рекламы! Когда вы начинаете искать ключевые слова со ставками Adword, все становится еще сложнее.

Например, что, если в верхней части страницы есть только реклама и местный бизнес-пакет, как в этом примере?

Могут ли пользователи чаще нажимать на платные объявления или на результаты локального поиска?

Кейси Мераз провел анализ тепловой карты, опубликовано на Moz , чтобы определить, где пользователи чаще всего нажимали, на основе макета страницы результатов поисковой системы при представлении рекламы и локального пакета. Его выводы заслуживают упоминания здесь.

С рекламой вверху и локальным пакетом внизу, большинство пользователей нажали на первый локальный результат поисковых систем.

Поскольку в верхней части поисковой системы размещена реклама, под ней - один локальный бизнес-результат, а затем - локальный пакет, большинство пользователей нажали первый органический результат (а не результат локального пакета).

Несмотря на то, что существует большая разница между страницами результатов локальной поисковой системы, размещением рекламы, размещением пакетов и даже тем, появляются ли объявления в результатах поиска, существует постоянная тенденция пользователей: когда они представлены с обычными или локальными результатами (локальными или нет) Люди предпочитают нажимать на органические результаты.

Данные Кейси из статьи Moz делают это чрезвычайно ясным:

Процент платных кликов составляет всего 15%!

Это базовое понимание направило наш анализ, чтобы помочь выяснить, куда следует обратить внимание на SEO-кампанию. Когда мы отправились в исследование, со статистической точки зрения мы знали, что Adwords с меньшей вероятностью получит клики, чем локальные органические результаты.

Наши выводы

Одна из наших вертикальных разверток была гео-специфичным запросом для юридических фирм из IP-области Нью-Йорка - «юристы Нью-Йорка».

Мы сравнили два уровня результатов поиска - локальный пакет и Adwords. Мы хотели выяснить, что отличало эти два списка результатов, и выяснить преимущества или недостатки расходов на AdWords по сравнению с расходами на местный SEO.

Результаты локального пакета (органические)

Мы проанализировали 21 общий органический результат от поисковой системы….

• 19 из них были действительными юридическими фирмами.
• 16 из общего числа были только местными (в отличие от фирмы с общенациональными офисами).
• 3 из общего числа содержали национальное присутствие.

Результаты платного поиска (AdWords)

Как и ожидалось, данные Adwords, которые мы проанализировали, несколько отличались. Мы проанализировали 26 итоговых результатов AdWords.

• 11 были местными юридическими фирмами.
• 11 были каталогами или информационными сайтами.
• 2 были для юридических фирм с национальным присутствием.
• 2 были для юридических фирм, расположенных в разных районах страны и не относящихся к местному рынку.

Вот краткое изложение этих результатов поиска, когда оно расширено и включает весь корпус юридических фирм, которые мы определили в нашем анализе поисковых систем.

Adwords

Результаты локального пакета

Что нас заинтересовало, так это то, как два списка перекрывались в результатах поиска.

• Только один из результатов, появившихся в местном пакете, был также рекламой на Adwords. У большинства результатов поиска по органическим и локальным пакетам не было AdWords .
• Только один из рекламодателей Adwords имел локальный пакет в результатах поиска. Этот рекламодатель AdWords отличается от упомянутого выше.

Основываясь на данных, очень мало совпадений между расходами AdWords и обычными результатами поиска локальных пакетов.

Если ваша цель состоит в том, чтобы набрать местный пешеходный трафик и потенциальных клиентов, или позвонить по телефонному номеру в конкретное место, обслуживающее местный бизнес, то лучше всего вам сосредоточиться на местных результатах SEO, а не на ставках на Adwords.

Для многих агентств цифрового и контент-маркетинга и специалистов по поисковой оптимизации бизнеса трата денег в Adwords кажется логичным выбором для быстрого и легкого трафика.

Однако, как показывают результаты нашего поиска, вы можете поставить под угрозу органический трафик вашего местного бизнеса, конкурируя в Adwords.

С другой стороны, если ваша цель как владельца бизнеса состоит в том, чтобы привлечь трафик на ваш бизнес-сайт и онлайн-конверсии, то подход Adwords может быть в ваших интересах.

Вот как я бы сломал это:

Главный вывод: не предлагайте цену на AdWords, если вы местный малый бизнес, конкурирующий с крупными национальными корпорациями.

Если вы небольшая локальная компания, конкурирующая с крупной национальной компанией, вы должны инвестировать в местный SEO, а не в AdWords.

Почему местные советы SEO? Вот основные рассуждения. Если вы работаете в местном масштабе, у вас есть все возможности получить место в местном пакете в результатах поиска. Ваши локальные потенциальные клиенты, которые ищут с локальным намерением, статистически чаще щелкают по локальному пакету, чем по оплаченным результатам поиска. Это означает, что вы выигрываете битву за клик, когда дело доходит до результатов поиска. Это также означает, что вы тратите деньги впустую, если пытаетесь получить платное место поиска.

Таким образом, чтобы эффективно конкурировать с более крупными конкурентами на местном уровне, помните о следующих ключевых моментах:

Ключевой момент № 1: локальный алгоритм SEO Google ранжирует локальные компании в локальном пакете, а не крупные национальные корпорации.

В результатах локального поиска наиболее важными факторами ранжирования являются релевантность, расстояние и значимость. Национальные компании обычно не конкурируют таким образом, чтобы они могли получить доступ к местному пакету. В результате местные владельцы бизнеса имеют преимущество.

Ключевой момент №2. Большинство локальных пользователей, которые являются вашим целевым рынком, будут нажимать локальные / обычные результаты, а не платные объявления.

Помните тепловую карту сверху? Что, если это ваш местный бизнес как лучший локальный результат в поисковых системах - покрытый раскаленной массой кликов?

Если это ты, то ты побеждаешь. Платные объявления просто не получают столько кликов!

Ключевой момент № 3: Конкурс Adword может быть дорогостоящим SEO-сервисом, потому что конкуренция в AdWords по сути выбрасывает деньги. Вероятно, у вас нет такого же бюджета, как у больших мальчиков, которые могут потратить деньги на рекламу.

Кроме того, бесполезно пытаться конкурировать с компаниями, которые пытаются завоевать популярность на национальном уровне . Хотя может иметь смысл ориентироваться только на ваш географический регион, суммы ставок все еще очень высоки, и вероятность получения рентабельности инвестиций от этих ставок очень мала.

Ключевой момент № 4: легко ошибиться в AdWords.

Кроме того, мы обнаружили, что многие компании, по сути, сбрасывали деньги в унитаз, поскольку не смогли локализовать свои ставки Adword. Например, один туристический веб-сайт рекламировал на национальном уровне негеоспецифическое Adword, хотя этот сайт был ориентирован на путешественников в Луизиане.

Их рекламные расходы были настолько велики, что их рекламные результаты появились в Чикаго, Лос-Анджелесе, Нью-Йорке и Хьюстоне. Используя IP-адрес Хьюстона, мы запросили «туристический информационный центр», и этот веб-сайт в Луизиане получил самый высокооплачиваемый результат.

Заключение

Итак, что вы должны сделать, вместо того, чтобы тратить на Adwords и покачивать свои ставки? Следуйте этим инструкциям:

Шаг 1: Настройте свою страницу Google Мой бизнес , если вы еще этого не сделали.

Шаг № 2. Если у вас есть веб-сайт, убедитесь, что он содержит имя, адрес и номер телефона (NAP) в верхнем или нижнем колонтитуле, а также на определенной странице (например, на странице «О нас» или «Местоположение»).

Шаг № 3: Используйте Разметка данных Schema.org в NAP на веб-сайте, вот так (укажите свою собственную информацию для всех заглавных букв):

<div itemscope itemtype = "http://schema.org/LocalBusiness"> <p itemprop = "name"> ИМЯ КОМПАНИИ </ p> <p itemprop = "address" itemscope itemtype = "http://schema.org/ PostalAddress "> <p itemprop =" streetAddress "> АДРЕСНАЯ ЛИНИЯ 1 </ p> <p itemprop =" addressLocality "> CITY </ p>, <p itemprop =" addressRegion "> REGION </ p> <p itemprop =" PostalCode "> Индекс / ZIP </ р. <p itemprop = "telephone"> НОМЕР ТЕЛЕФОНА </ p> <meta itemprop = "latitude" content = "LATITUDE" /> <meta itemprop = "longitude" content = "LONGITUDE" /> </ div>

Шаг № 4: Создайте страницу компании на Facebook, Yahoo и FourSquare. Также на этих сайтах убедитесь, что вы указали номер телефона, местоположение или несколько местоположений, а также ссылку на свой бизнес-сайт. Вы также должны добавить свой бизнес-сайт на любые отраслевые сайты, такие как Urbanspoon, если вы ресторан. Попробуйте включить цитаты компании (упоминания названия вашей компании, адреса и номера телефона) в авторитетных каталогах или списках компаний.

Шаг № 5: обслуживайте своих клиентов как можно лучше и работайте над созданием положительных отзывов. Компании с высокими отзывами могут занимать более высокие позиции в локальном пакете поисковых систем, и они определенно оказывают положительное влияние на пользователей.

Я знаю, как владельцы малого местного бизнеса пытаются конкурировать в мире цифрового маркетинга. Я провожу много времени, обучая владельцев малого бизнеса тому, как улучшить их охват и построить свой бизнес.

К счастью, это не займет много денег или кучу времени. Что еще более важно, вам не нужно тратить деньги на Adwords. Когда вы сосредоточите свои усилия на важных вещах - местных результатах - вы получите лучшую видимость и больше трафика.

Если вы работаете с местным владельцем бизнеса, каков ваш опыт борьбы за AdWords?