1. Маркетинг в поисковых системах Google Marketing Google Organic SEO Израильская Ассоциация Маркетинга...
2. Знание и основные понятия
3. На пути к поисковой рекламе: наблюдение, исследование, цели и задачи
4. Построение маркетинговой стратегии и выбор сообщений
5. Исследование ключевых слов
6. Структура кампании
7. Создание сайтов, ориентированных на действия
8. словарь

Маркетинг в поисковых системах Google Marketing Google Organic SEO Израильская Ассоциация Маркетинга

Поисковые системы превратились в сложные и целевые рекламные сайты. Интернет-маркетинг измеримые достижения в любой момент, и бюджеты могут быть направлены на источники, которые зарекомендовали себя.

Знание и основные понятия

SEM-SEARCH ENGINE MARKETING - Маркетинг в поисковых системах
Маркетинг в поисковых системах стал одной из самых популярных и эффективных форм маркетинга, доступных сегодня. Что отличает форму маркетинг Это обратная сторона того, что мы наблюдаем: впервые аудитория - это тот, кто ищет рекламодателей, а не наоборот. Все, что остается сделать, это оказаться в нужном месте в нужное время, а поисковый маркетинг делает это легко.

Когда серфер начинает поиск, он находится на более поздней стадии процесса покупки, так как он уже сосредоточен и знает, что он ищет. Поисковый маркетинг, у вас есть возможность быть там в нужный момент, так же, как серфер ищет продукт или услугу, которую вы предлагаете. Поскольку пользователи Интернета все больше и больше времени проводят в поиске информации и контента в Интернете, поисковые системы становятся сложными и целенаправленными рекламными сайтами.

Страница результатов поисковой системы разделена на две части: 1. Платные результаты поиска, в которых рекламодатель платит за каждый клик; 2. Органические результаты поиска, результаты, полученные в центре страницы, которые не оплачиваются издателем или издателем.

Читать больше статей на эту тему Маркетинг и реклама ?

Поисковая оптимизация: SEO - Органическое SEO
Процесс, который улучшает рейтинг сайта и, следовательно, его видимость в результатах поиска в поисковых системах. Чем выше сайт появляется в результатах поиска, тем больше посетителей он получит.

Органическое продвижение основано на трех основных вопросах:

1. Что ищут люди?
2. Как люди ищут?
3. Как работает алгоритм поисковой системы?

Эффективное органическое SEO требует работы в двух кругах:

• Техническое редактирование сайта на уровне кода. Используйте HTML, чтобы сделать ваш сайт более доступным для поиска и индексировать по широкому кругу критериев.
• Редактирование сайта на уровне контента. Дизайн сайта, подбор контента, количество страниц, карта сайта, ссылки (входящие и исходящие) и многое другое.

PAY PER CLICK: PPC - SEO спонсор
Это рекламная модель, основанная на рекламе с оплатой за клик - рекламодатели платят определенную сумму каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление и переносится на свой целевой сайт. Эта модель считается особенно рентабельной для рекламодателя, поскольку он не платит за показы своих объявлений и показ своих сообщений, а только после того, как серфер взаимодействует с рекламой и попадает на сайт.

Модель основана на методе аукциона - рекламодатели конкурируют за определенные ключевые слова, которые имеют отношение к рекламируемому домену, и победитель получает более высокий рейтинг для своей рекламы (лучшее размещение).

Важно отметить, что цена является лишь одним из критериев, влияющих на рейтинг объявления, и не определяет рейтинг в одиночку.

Google AdWords: рекламная система рекламы Google

Продвижение Google - Google AdWords является спонсируемой системой продвижения Google и основана на функциях, представленных выше. Эта система открывает два основных пути для рекламодателей:

1. Прямая реклама в поисковой системе: реклама в текстовых рекламных объявлениях, которые появляются после того, как пользователь запустил запрос в поисковой системе. Рекламные объявления появятся после того, как запрос будет выполнен в результатах поиска следующим образом: в первых трех результатах в центре страницы будут отображаться объявления 1-3, а в левой части страницы будут отображаться объявления 4-11. Это представление повторяется на следующих страницах, поэтому любые объявления, которые не вошли на первую страницу, могут появляться на следующих страницах. Прямая реклама особенно эффективна, потому что она ловит клиента, как только он ищет продукт или услугу.
2. Контекстно-медийная сеть . Важно понимать, что только 5% времени в Интернете приходится на поисковую систему, а в остальное время - на контентные сайты. Чтобы максимизировать рекламный потенциал этих сайтов, Google создал контекстно-медийную сеть - коллекцию сотен тысяч сайтов в Интернете, где вы можете размещать рекламные объявления.

Компоненты контекстно-медийной сети:

1. Контекстно-медийная сеть состоит из контекстно-медийных партнеров - любого сайта, который является участником программы Google AdSense. Это относится к сайтам, которые позволяют Google размещать рекламу в обмен на процент от прибыли от забастовок.
2. Другие продукты Google, такие как YouTube и Gmail.

Дисплейная реклама по сути является контекстной рекламой - система автоматически подгоняет тему рекламы к теме сайта. Это делается с помощью ключевых слов. Например, если вы создали объявление о дизайне интерьера, а ключевые слова были - дизайн интерьера, дизайнер интерьера, дизайн квартиры, ремонт, система отсканирует интернет, найдет сайты, где появляются ключевые слова, и разместит объявления.

Другой формой рекламы в контекстно-медийной сети является управляемая реклама. Это означает, что рекламодатель может вручную определить, на каких сайтах он хочет показывать рекламу и даже на каких конкретных страницах сайта.

Какие типы объявлений можно использовать в контекстно-медийной сети?
Существует четыре основных типа объявлений, которые вы можете использовать в контекстно-медийной сети:

1. Текстовые объявления
2. Имидж / баннерная реклама
3. Мультимедийная реклама
4. Видеообъявления

Совет 1. Баннерная реклама особенно заметна, потому что она визуально впечатляет и больше, чем текстовая реклама, и, следовательно, имеет более высокий рейтинг кликов. Существует также большая гибкость с точки зрения формулирования сообщения.

Совет 2. В системе AdWords есть бесплатный встроенный построитель баннеров - Display Ad Builder.

Совет 3: Цены в контекстно-медийной сети, как правило, ниже, чем в поисковой сети.

Брендинг дисплея:
У контекстно-медийной сети есть еще одна форма ценообразования, которая особенно полезна для целей брендинга:
CPM) цена за тысячу показов) CPM - оплата взимается за каждую тысячу показов рекламы на сайтах СМИ.

3. Мобильная реклама С помощью системы AdWords реклама может быть ориентирована на серферов, осуществляющих поиск на своих мобильных телефонах и размещающих рекламу в приложениях поддержки. По прогнозам на 2013 год, количество мобильных поисков будет обходить то, что осуществляется через компьютер. Поэтому очень важно сосредоточить некоторые рекламные усилия на сотовой связи. Поскольку мобильная реклама находится в зачаточном состоянии в Израиле, затраты на рекламу все еще низки, поэтому настоятельно рекомендуется быть одним из первых, кто использует этот инструмент.

Кроме того, реклама в поисковой системе сотовой связи особенно эффективна, поскольку первые рекламные объявления занимают две трети экрана мобильного устройства. Доминирование рекламы, спонсируемой мобильными устройствами, является высоким, и они выделяются за счет органических результатов.

Теперь вы знаете мир поискового маркетинга. Хотите попасть на работу? Следуйте за нами к следующей статье и получите объяснение подготовительных действий, которые вы должны выполнить перед созданием своей кампании.

На пути к поисковой рекламе: наблюдение, исследование, цели и задачи

Когда вы размещаете рекламу в поисковых системах, вы должны выполнять углубленную и тщательную работу, которая включает исследования рынка и маркетинговые сообщения.
Вот модель из трех предварительных шагов, которые необходимо предпринять для создания эффективной рекламной системы:

Фаза 1 - Фаза наблюдения
На данный момент вы должны получить указание существующей информации о бизнесе в поисковой системе.

Для этого необходимо изучить два основных момента:
1. Объем информации (количество) - Вы должны проверить количество информации, которую вы имеете в поисковой системе. Если вы видите, что объем информации велик, работа с рекламой будет проще, и вам нужно будет только постепенно добавлять информацию о бизнесе и услугах, которые она предоставляет. Если объем информации невелик, вам потребуется ввести как можно больше деталей и информации за относительно короткое время, чтобы создать базу бренда для бизнеса, прежде чем начинать рекламную деятельность.

2. Качество информации (качество). Вы должны изучить природу существующей информации - отрицательной или положительной. Эта часть имеет решающее значение, так как данные, полученные в ходе теста, определят, на чем должна быть сосредоточена маркетинговая стратегия. В ситуации, когда существующая информация является положительной, ее следует продолжать и укреплять. Если существующая информация негативна, первое, что вам нужно сделать, это попытаться исправить негативное впечатление о вашем бизнесе в Интернете, и все рекламные усилия будут направлены на него.

Как я буду искать информацию? Поиск будет осуществляться в форме прямых запросов в поисковой системе.
Какие запросы вы должны использовать? Есть четыре рекомендуемых запроса для поиска в этой поисковой системе:

1. Ваше имя - Запустите поиск по имени, чтобы получить начальную информацию о том, какую информацию вы имеете в сети как владельцы бизнеса.
2. Имена сотрудников - если в компании есть сотрудники, рекомендуется выполнить поиск по их имени и провести поверхностную проверку того, что они представляют бизнес в позитивном ключе.
3. Название компании - вы должны проверить, какая информация существует о вашем бизнесе. Рекомендуется попытаться изучить ряд вариаций названия компании, которые известны всем, а также зарегистрированы в Реестре компаний.
4. Названия услуг или продуктов - количество и качество существующей информации о продуктах или услугах, предоставляемых бизнесом, должны быть изучены, чтобы получить первоначальное представление о существующих представлениях и мнениях сети относительно этих продуктов или услуг.

Совет . Как только вы начнете размещать рекламу и увеличивать объем информации о своем бизнесе в сети, вполне вероятно, что вы увеличите объем рекламы и вам придется регулярно показывать в Интернете положительные или отрицательные новые сообщения. Поэтому вам следует использовать бесплатный инструмент Google, который автоматически выполняет функцию отказов и запускается по указанным вами ключевым словам: Google Alerts - инструмент Google Alerts.

Стадия B - ИССЛЕДОВАНИЕ
На этом этапе мы сосредоточимся на ознакомлении с близкой и отдаленной средой, в которой работает ваш бизнес. Этот шаг поможет вам понять, с чего начать и какие сайты и целевые аудитории должны направлять рекламу.

На этом этапе вы должны провести исследование в трех кругах:

1. Первый круг: целевая аудитория

Здесь вы должны ознакомиться с целевой аудиторией, ответив на три вопроса:

• Кто является целевой аудиторией? Вы должны попытаться определить как можно больше демографических характеристик. Конечно, очень важно учитывать только те демографические данные, которые имеют отношение к предоставляемым вами услугам. Мы рекомендуем вам делать это онлайн и офлайн, общаясь с клиентами.
• Что они ищут? Постарайтесь понять, зачем вашей целевой аудитории нужен ваш продукт или услуга.
• Как они выглядят? Проверьте, какие слова и фразы использует ваша целевая аудитория для поиска вашего продукта, услуги или домена. Эта часть очень важна, потому что понимание того, какие фразы использует ваша аудитория, поможет адаптировать маркетинговое сообщение к их языку и правильно нацелить его. Сообщение, написанное на языке клиента, будет иметь более высокий потенциал для успеха.

Подсказка . На данный момент вы можете использовать бесплатный инструмент для определения терминов, которые пользователи используют для поиска вашей компании, - инструмент подсказки ключевых слов Google - инструмент подсказки ключевых слов.

2. Второй круг: тенденции рынка

Вы должны ознакомиться с рынком, частью которого вы являетесь. Давайте сосредоточимся на двух вещах:

• Спрос и предложение. Изучите, как выглядит рынок с точки зрения спроса, и предоставьте данные для вашего продукта или услуги.
• Сезонность - мы проверили, имеет ли ваша услуга или продукт сезонность с точки зрения рынка. Намерение состоит в том, существуют ли периоды в течение года, месяца, недели или дня, в которые продукт или услуга предъявляют особые требования. Почему важно изучить этот вопрос? Потому что вы будете знать, как сосредоточить свои рекламные усилия, а также свой бюджет на более сильные периоды с большим спросом.

Совет . На данный момент вы можете использовать бесплатный инструмент Google Insights for Search, который предоставит необходимую информацию о сезонности вашего продукта или услуги, а также основные данные о спросе и предложении.

3. Третий круг: конкуренты

Здесь вам нужно будет изучить конкурентов на рынке, чтобы понять сообщения, которые они передают аудитории, и как действовать соответственно. Давайте сосредоточимся на двух вещах:

• Количество конкурентов - вы должны получить первоначальную оценку количества конкурентов на рынке. Это можно сделать, используя поисковые запросы, относящиеся к домену в поисковой системе, и изучив все предприятия, перечисленные там. Отсюда мы можем понять, какие инвестиции необходимы для победы в конкурсе.
• Маркетинговые сообщения конкурентов - вы должны изучить маркетинговые сообщения конкурентов как в поисковой системе, так и на их сайтах, чтобы понять, какие сообщения работают, а какие - нет. С помощью этой информации вы можете создавать уникальные и успешные маркетинговые сообщения.

Этап 3 - Определение рекламных целей и показателей успеха

На этом этапе вам необходимо определиться с вашими рекламными целями и, соответственно, определить метрики, которые вы будете использовать для оценки эффективности вашей рекламы на более позднем этапе.

В поисковой рекламе есть две основные цели:

1. Брендинг и экспозиция. Бренд - это продукт или услуга, которая отличается от других продуктов или услуг, которые отвечают той же потребности. Бренд представляет собой набор уникальных обещаний, которые придают ему дополнительную ценность, которую имеют другие. Для достижения этой цели рекламные усилия должны быть направлены на то, чтобы в кратчайшие сроки представить продукт или услугу как можно большему числу людей, повысить осведомленность общественности о продукте или услуге и сформировать доброжелательность для бренда.

2. Увеличение количества транзакций - увеличение суммы выручки от бизнеса. Сосредоточьте все рекламные усилия на создании рекламной системы, в конце которой клиенты будут выполнять транзакции.

После определения целей публикации должны быть определены цели, которые будут использоваться для оценки эффективности и результатов публикации. Существует множество направлений, которые вы можете изучить. Вот пять главных целей рекламы в поисковых системах:

• Количество транзакций - несколько новых транзакций были закрыты в результате рекламных усилий.
• Возврат инвестиций (ROI) - величина возврата инвестиций (расходы против дохода).
• Количество потенциальных клиентов (контакт с клиентом) - сколько звонков поступило в результате рекламы и сколько транзакций.
• Воздействие - Сколько людей подверглось воздействию продукта или услуги (большинство рекламных платформ способны предоставить данные о воздействии).
• Клики - сколько людей нажали на рекламу и попали на сайт.

И теперь, когда цели вашей кампании определены, вы можете продолжать строить свою стратегию.

Построение маркетинговой стратегии и выбор сообщений

После того, как вы завершили три этапа - наблюдение, исследование и постановку целей - мы переходим к этапу, имеющему большое значение для будущего кампании: построение маркетинговой стратегии и выбор сообщений.

Когда вы придете к созданию стратегии, первое, что нужно сделать, это создать USP для бизнеса:
(USP) Уникальное торговое предложение Уникальное / дифференцированное торговое предложение
Поскольку рынок однороден и насыщен конкурентами, вы должны найти лучший способ отличить ваш продукт или услугу от конкурентов. Специалисты по рекламе и маркетингу называют это разграничение «уникальным торговым предложением». Проще говоря, USP = Сводка всех вещей, которые делают бизнес уникальным и ценным для вашей целевой аудитории. Хорошее дифференциальное предложение должно отвечать на вопросы - почему клиент должен обращаться к вам, а не к конкуренту? Что вы предлагаете клиентам, которых не предлагает ваш конкурент?

Дифференциальное предложение будет служить вам двумя основными способами:

• Использование бренда - люди узнают и запомнят ваш продукт или услугу благодаря тому, что делает его уникальным.
• Использование рекламы в поисковых системах - Уникальное рекламное предложение привлечет больше клиентов, чтобы нажать на объявление и войти на сайт.

Формирование УТП потребует творчества и самопроверки. Один из способов начать это - проанализировать, как другие компании используют USP в своих интересах: анализ рекламы и маркетинговых сообщений других компаний. Анализируя сообщения конкурентов, а не только их продукты или характеристики услуг, вы можете многое узнать о том, как компании отличаются от конкурентов.

Советы по консолидации USP:

• Посмотрите на вещи с точки зрения клиента: иногда предприниматели влюбляются в свой продукт или услугу и не делают акцент на потребностях клиента. Узнайте, чего действительно хотят ваши клиенты. Предположим, у вас есть пиццерия: клиенты приходят в вашу пиццерию за едой, но хотят ли они просто еду? Что может заставить их возвращаться снова и снова? Ответ может быть, качество, комфорт, надежность, дружелюбие, чистота, вежливость, обслуживание клиентов и многое другое.
• Помните, что цена не единственная причина, по которой люди покупают. Если ваши конкуренты побеждают вас по ценам, потому что они больше, вы должны найти другую функцию, которая соответствует потребностям клиента, а затем построить систему рекламы на основе этой функции.
• Знайте, что мотивирует поведение ваших клиентов и их решения о покупке. Не ограничивайтесь демографическими данными, такими как возраст, пол, раса, доход и географическое положение. Предприятия должны собирать данные о своих продажах и анализировать тенденции. Например, в пиццерии недостаточно знать, что 65 процентов клиентов в возрасте от 18 до 25 лет. Нужно посмотреть на их мотивы покупки пиццы (вкус, удобство, скорость и тд).
• Узнайте реальные причины, по которым клиенты покупают ваш продукт, а не ваш конкурент. Вы можете спросить у вашего лучшего источника информации: ваших клиентов.
• Расходы на дифференциацию должны быть относительно низкими - вам нужно убедиться, что ваше дифференцированное предложение не превышает сумму, которую вы вложили.
• Успешная дифференциация такова, что конкурентам трудно подражать или, по крайней мере, трудно подражать по той же цене.

Примеры правильной дифференциации бизнеса в поисковых системах:

Цветочное поле: Фокус на доставке.
Без другого предложения - бесплатная доставка цветов жителям Тель-Авива
Уникальное предложение - бесплатная доставка цветов и шоколада жителям Тель-Авива.

Сектор недвижимости: фокус на скорость и финансовую выгоду.
Без дифференцированного предложения - продажа дома? Мы здесь, чтобы помочь вам.
Дифференцированное предложение - продать дом быстро и без финансовых потерь.

Несколько форм, в которых вы можете создать дифференцированное предложение:
Цена - самая дешевая, специальная цена или даже высокая цена может быть уникальным предложением.
Функциональность - что на самом деле делает продукт или услуга, чего нет у других?
Дизайн - это продукт большой, маленький, компактный, уникальный дизайн?
Качество продукции - изделие изготовлено из прочных или уникальных материалов?
Качество обслуживания - говорите о скорости, надежности, сроках доставки, приверженности, скорости ответа на телефонные звонки и многом другом.

Как вы создаете успешное маркетинговое сообщение?
Оптимальное маркетинговое сообщение должно состоять из трех основных частей:

• Главное, что должно включать в себя маркетинговое сообщение - это USP.
• Практические преимущества продукта или услуги - например, продукт или услуга облегчают или повышают эффективность работы.
• Психологические преимущества продукта или услуги - например, использование продукта или услуги создает чувство безопасности и расслабления.

Совет : поскольку в поисковых системах количество символов для написания маркетингового сообщения ограничено, вам нужно выбрать, на что обратить внимание. Рекомендация - это одна из следующих комбинаций сообщений: USP + практическая выгода или USP + психологическая выгода.

Исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов является одним из важнейших направлений деятельности в области поискового маркетинга. С помощью анализа ключевых слов вы можете не только узнать, на каких терминах и фразах сосредоточиться в органической и спонсируемой рекламе, но и узнать о своих клиентах в целом. Исследование ключевых слов может предсказать изменения спроса и предложить продукты, услуги и контент, которые активно ищут клиенты.

Мы начнем наше исследование с поиска в Google Keyword Tool. В начале вы должны ввести самые широкие фразы в поле инструмента подсказки ключевых слов. Например, если вы дизайнер интерьера, вы должны начать исследование с самого общего выражения «дизайн интерьера» и быть впечатлены идеями для дополнительных ключевых слов, которые предлагает система. Далее ищите более целенаправленные фразы.

Инструмент подсказки ключевых слов может предоставить некоторые очень важные данные:

1. Популярность ключевых слов или фраз - этот инструмент показывает среднее количество ежемесячных поисков по каждому ключевому слову. Это дает начальную информацию о более популярных поисковых терминах и о том, есть ли поиски в вашей сфере деятельности. Важно понимать, что количество ежемесячных поисков не указывает на качество ключевого слова.
2. Конкурс ключевых слов - этот инструмент отображает три варианта: низкий, средний или высокий уровень конкуренции. Низкая или умеренная конкуренция подразумевает, что для конкретной тестируемой фразы не так много конкурентов, а высокая конкуренция указывает на то, что конкурентов достаточно. Разумно предположить, что высококонкурентные выражения будут генерировать больше сделок, но это не является обязательным - есть выражения, которые не очень конкурентоспособны и имеют отношение к бизнесу и имеют высокий потенциал для транзакции.
3. Расчетная цена за клик - этот инструмент показывает приблизительную стоимость ключевого слова ставки. Это позволяет сделать две вещи: более точную ставку вручную и получить первое впечатление о бюджете на рекламу.
4. С помощью этого инструмента вы можете определить, какие фразы клиенты используют для определения местоположения вашего домена или бизнеса.

Значение ключевых слов - как решить, какое слово или фраза даст результаты?

Любая поисковая фраза, которая написана в поисковой системе, сохраняется Google, инструмент подсказки ключевых слов позволяет восстановить эту информацию. Однако инструмент не может напрямую показать, насколько релевантным будет трафик от каждой поисковой фразы.

При выборе ключевого слова вы должны ответить на следующие вопросы:

• Соответствует ли поисковая фраза тому, что вы предлагаете?
• Получит ли кто-нибудь, кто заходит на ваш сайт в результате поиска этой фразы, ответ на свой вопрос?
• Будет ли трафик, генерируемый поисковым выражением, генерировать экономическое вознаграждение?

Если ответ на все эти вопросы положительный, вы можете использовать эту фразу в своей кампании.

Длинный хвост
Поисковые фразы длинного хвоста - это более длинные поисковые фразы, состоящие из двух или более слов, более целенаправленные и менее распространенные по отдельности, но в совокупности они составляют большинство запросов в поисковой системе. Исследования показали, что только 19% поисковых запросов являются поисками «головы» (одно слово в запросе), а остальные поиски - это поиск с длинным хвостом. Поиск длинного хвоста обычно более сфокусирован, как в примерах: «Аквариум» - главное выражение, но «сравнение цен с аквариумными фильтрами» - ключевая фраза длинного хвоста. «Дизайнер» - главное выражение, а «современный дизайн интерьера квартиры» - ключевая фраза длинного хвоста.

Другая причина использования длинных фраз поиска состоит в том, что серферы, ищущие эти фразы, более сфокусированы - они ищут что-то более конкретное. Так как они знают, что они ищут, они находятся на продвинутой стадии процесса покупки, которая ближе к заключению сделки. Эти выражения имеют более высокие перспективы транзакций.

Например, серферы, ищущие слово «ипотека», сравнивают с теми, кто ищет «сравнение ипотеки». Вы не можете точно знать, что ищет слово «ипотека»: формы ипотеки? Право на получение ипотеки? Это слишком общая фраза. С другой стороны, серфер, ищущий «сравнение ипотеки», вероятно, находится на более продвинутой стадии процесса и является более зрелым. Таким образом, одна из ключевых вещей, которую мы должны реализовать при выборе ключевых слов, - это правильная комбинация основных фраз и длинных выражений.

Совет : Лучше всего собирать как можно больше длинных фраз, каждый из которых должен выполнять не менее 200 запросов в месяц.

Примеры выбора правильных ключевых слов :

Сфера деятельности: Институт косметики в Тель-Авиве.
Ключевые слова не рекомендуются: косметика, косметический институт, косметолог, прыщи, эпиляция

Рекомендуемые целевые ключевые слова: Институт косметики в Тель-Авиве (географический фокус), косметолог в Тель-Авиве (географический фокус), лечение угрей (целевое, а не полевое), удаление волос в Тель-Авиве (географический фокус)

Структура кампании

Аккаунты AdWords имеют иерархическую структуру и просты. Чтобы создавать свои кампании лучше всего, вам нужно знать и понимать эту систему на всех уровнях:

Самый высокий уровень - это уровень учетной записи: этот уровень выбран и определяет адрес электронной почты и пароль, используемые для входа в систему. Вы можете использовать любой адрес электронной почты, но мы рекомендуем открыть специальную учетную запись электронной почты, которая будет использоваться только системой (Gmail).

Второй уровень - это уровень кампании. Кампания - это набор важных элементов, которые необходимо определить, таких как бюджет, часы работы, сеть (мультимедиа или поиск), географический таргетинг и т. Д. В настоящее время вы можете открыть до 10 000 кампаний на один аккаунт.

Когда вы должны создать более одной кампании? Есть несколько популярных ситуаций:

• Когда вы хотите разделить бюджеты или часы.
• Если вы хотите настроить поиск в контекстно-медийной сети, поисковой сети или на своем мобильном телефоне. Мы настоятельно рекомендуем вам открыть отдельную кампанию для каждого типа.
• Если вы хотите ориентировать рекламу на разные страны и написать свои объявления и ключевые слова на соответствующих языках.

Третий уровень - это уровень группы объявлений. В каждой группе объявлений есть объявления и ключевые слова, которые вызывают одинаковые объявления. Эти ключевые слова всегда будут вызывать только определенные объявления в группе (независимо от того, сколько ключевых слов в группе). В настоящее время вы можете открыть до 20 000 групп объявлений на кампанию. Все группы объявлений в одной кампании поддерживаются с тем же бюджетом, который мы установили для конкретной кампании.

Итак, как лучше создать группы объявлений, чтобы добиться максимальной эффективности?
При создании групп объявлений необходимо создать ситуацию, в которой каждая группа вращается вокруг одной темы. То есть создайте отдельную группу объявлений для каждой темы. Например, если темой группы объявлений является аквариум - ключевыми словами могут быть аквариум для продажи, аквариум для продажи по дешевке, новый аквариум для продажи, но настоятельно рекомендуется не смешивать другую тему, такую ​​как корм для рыб.

Почему важно придерживаться принципа одной темы для каждой группы объявлений? Придерживаясь этого принципа, ваши объявления всегда будут касаться конкретной темы, которую ищет серфер. Важно понимать, что серферы ищут специализацию. Они хотят видеть вас в качестве владельцев бизнеса в той области, которую они ищут.

Какие ключевые слова могут входить в группу, а какие нет?
При выборе способа разделения ключевых слов на группы настоятельно рекомендуется выполнить процесс под названием группирование - группировка по группам.

Пример правильно структурированной группы объявлений с точки зрения ключевых слов:
Тема: Музыка для событий
Основа ключевых слов: музыка для событий / музыка для событий
* База создана минимум двумя словами!
Потенциальные ключевые слова: музыка для мероприятий, музыка для мероприятий, профессиональная музыка для мероприятий, профессиональная музыка для мероприятия, тихая музыка для мероприятий, тихая музыка для мероприятия.
Выражение типа «Event DJ» не может войти в группу, поскольку оно не следует базовому принципу. Это очень отличное выражение от предмета группы. То же самое относится и к рекламе - мы будем относиться только к музыке к событиям!

Другой пример:
Тема: Свадебный DJ
Основа ключевых слов: свадебные диск-жокеи / свадебные диджеи
Потенциальные ключевые слова: свадебный диск, диск-жокеи, свадебные ди-джеи, свадебные ди-джеи.
Выражение типа «DJ на свадьбу» не будет входить в группу, потому что оно не поддерживает основной принцип. Рекомендуется открыть новую группу объявлений, которая будет содержать основу «Ди Джи для свадьбы».

Совет . По мере того, как вы будете разрабатывать более целевые группы объявлений и подбирать ключевые слова, у вас будет больше шансов, что пользователь нажмет на ваше объявление.

Серфер нажал на объявление. На какую страницу следует ссылаться?
Страница, на которую мы обращаем серфера, имеет решающее значение для успеха кампании. Основная рекомендация - направить пользователя на страницу, содержащую тему моего объявления. Например, серфер выполнил запрос «рубашки на пуговицах», увидел ваше объявление, в котором указана фраза «рубашки на пуговицах», и нажал на него. Объявление направило серфера на домашнюю страницу вашего магазина одежды. В этой ситуации серфер с большей вероятностью откажется и перейдет к конкуренту, потому что у большинства серферов нет времени или желания искать конкретную страницу, где расположены рубашки, обещанные в объявлении. Когда серфер направляется прямо на конкретную страницу сайта, шансы на его отъезд невелики.

Чтобы узнать больше о сайтах, ориентированных на действия, и страницах, на которые ссылаются те, кто нажимал на объявления, перейдите к следующей теме - «Создание сайтов, ориентированных на действия».

Создание сайтов, ориентированных на действия

Ваш сайт служит витриной вашего бизнеса. Чтобы привлечь клиентов в бизнес, недостаточно инвестировать в кампанию. Серфер, который придет на заброшенный участок, не построенный правильно или не имеющий отношения, уйдет. Вы должны рассматривать сайт как свое прямое расширение - здесь серфер получает первое впечатление от бизнеса и даже закрывает сделку на практике. Сайт должен быть ориентирован на действие, которое вы хотите, чтобы серфер совершал, будь то покупка, брендинг, загрузка файла, создание контактов или многие другие действия. Содержание и структура сайта должны наилучшим образом его поддерживать. На профессиональном языке мы определяем это действие как преобразование: любое действие, выполненное пользователем, которое вы, как владелец сайта, определяете, имеет для вас значение.

Как мне создать целевой сайт, который приносит сделки?
1. Текст :

• Каждая страница на сайте должна иметь только одну тему - создать для каждой страницы одну четкую цель и упростить пользователю поиск того, что он ищет.
• Объем текста. Рекомендуется, чтобы текст был максимально точным. Укажите только то, что требуется для лучшей характеристики вашего бизнеса или продукта.
• Текст на языке заказчика. Распространенной ошибкой издателей и рекламодателей является тенденция включать профессиональный жаргон в контент сайта. Текст должен быть написан на языке заказчика, чтобы он мог легко понять сообщение.

2. Ссылки:

• Вы должны уменьшить количество ссылок на вашем сайте, чтобы создавать ориентированные на действия страницы. Важно стараться не перенаправлять ссылки с сайта на другие сайты, тем самым удерживая пользователя на сайте.
• Внешние ссылки, которые ссылаются на сайт, часто имеют решающее значение для успеха в поисковых системах. Вы должны столкнуться с ситуацией, когда на сайт ссылается как можно больше сайтов, а не наоборот.

3. Фотографии:

• Использование изображений настоятельно рекомендуется. Важно использовать изображения, которые передают сообщение, а не атмосферу. Изображения, которые передают сообщение, способствуют укреплению целей сайта, особенно потому, что люди обращают на них больше внимания, чем на текст.
• Рекомендуется использовать изображения улыбающихся людей, так как считается, что они увеличивают начальное время, проведенное на сайте (среднее начальное пребывание составляет 3-5 секунд, пока пользователь не решит, остаться или покинуть сайт).
• Использование картин и картинок - Иллюстрированные изображения на сайте могут передать детское и непрофессиональное впечатление. Сайт должен представлять вас наилучшим образом.
• Авторское право - должны использоваться только изображения, приобретенные с соответствующей коммерческой лицензией. Даже если изображение появляется на многих сайтах, невозможно сделать вывод о законности его использования. Существует множество сайтов, предлагающих услуги фотобанка, где вы можете купить лицензионные изображения и получить бесплатные фотографии с лицензией. Примеры таких сайтов: istockphoto, dreamstime, 123rf.

4. Музыка и видео:

• Музыка и видео являются маркетинговыми инструментами, которые могут усилить идею, но всегда важно, чтобы серфер мог решить, использовать ли их. Контроль всегда должен быть в руках серфера, и по умолчанию не рекомендуется воспроизводить видео или музыку при входе на страницу.
• Чтобы не повредить время загрузки сайта, вставьте видео на сайт.

5. Структура сайта:

• Важно убедиться, что сайт оптимально построен для всех типов браузеров и разрешений.
• Желательно минимизировать прокрутку страниц, потому что это прерывает последовательность чтения. Наиболее значимый контент должен появиться в момент входа на страницу.

6. Контакт:

• Это одна из самых важных частей сайта, и важно дать серферу как можно больше способов подключения.
• Общая рекомендация заключается в том, что на каждой странице сайта должен быть видный номер телефона в верхней части страницы. Это очень важно, потому что это позволяет получить доступ к контакту с любой страницы на сайте, где находится серфер.
• Мы рекомендуем, чтобы у вас было как минимум два способа связаться с нами на сайте. Обычно это номер телефона и контактная форма (имя и телефон, который заполняют пользователи, чтобы сайт связался с ними).

словарь

Целевая страница

Каждая страница сайта, на которую пользователь попадает напрямую с любой ссылки. Хотя большинство сайтов придают большое значение домашней странице, многие сайты сначала заходят на внутренние страницы (целевые страницы), и их пользовательский интерфейс учитывает их. Хорошая целевая страница оставляет серфера на сайте и максимально увеличивает коэффициент конверсии. Хотя обычные результаты в поисковых системах не могут контролировать целевую страницу, онлайн-реклама может направить пользователя на определенную целевую страницу. В этих случаях целевая страница обычно разрабатывается таким образом, чтобы серфер мог выполнить какое-либо действие, например оставить детали, загрузить программное обеспечение и т. Д.

Коэффициент конверсии

Соотношение между количеством пользователей на сайте и пользователей, выполняющих операцию, определенную как конверсия. Например, покупая товар, оставляя детали в форме или нажимая на видео и просматривая его.

Оплата за клик

Благодаря поисковым системам рекламы (таким как Google AdWords) десятки тысяч компаний в Израиле и за рубежом расширили свою клиентуру. Простота настройки кампании позволяет любому владельцу бизнеса охватить целевую аудиторию за счет затрат, которые обычно измеряются в PPC (PayPerClick). Вытягивающая реклама обычно приводит к «заинтересованным» пользователям.

Органическая поисковая оптимизация

Многие сайты полагаются на трафик, который приходит на их сайт из обычных результатов поиска. Этот бесплатный маркетинговый канал может быть лучше использован через изменения и небольшую работу. Во-первых, чтобы поисковые системы могли отображать ваш сайт, они должны отправлять роботов, которые сканируют и индексируют контент сайта и его контекст. Поэтому ваш сайт должен быть открыт для сканирования паука. Владельцы сайтов, которые хотят получить более точную информацию, чем этот канал, могут «помочь» поисковым системам лучше понять сайт с помощью нескольких простых шагов.

Измеримый маркетинг (веб-аналитика)

В отличие от различных методов маркетинга и рекламы, интернет-маркетинг во всех его формах измерим и может предоставить много данных и идей для всех тех, кто занимает должности в организации. Установка программного обеспечения для отслеживания на сайте, таком как Google Analytics, которым можно пользоваться бесплатно, - очень простой и необходимый процесс. Сколько людей посещают ваш сайт? Откуда они берутся? Какие страницы им нравятся больше всего? Сколько из них посещают сайт впервые? Увеличивается ли посещаемость сайта с течением времени? Это лишь некоторые из вопросов, на которые может ответить Google Analytics. Узнайте, как посетители ведут себя на вашем сайте, и улучшите его, чтобы сделать его более эффективным.

Удобство (Удобство)

На полезном сайте легко ориентироваться и узнавать. Удобство использования - это функция пользовательского интерфейса, которую иногда называют пользовательским интерфейсом. Юзабилити помогает повысить коэффициент конверсии сайта и повысить лояльность сканеров.

Доменное имя

Уникальное имя, присвоенное веб-сайту. Регистрация доменного имени осуществляется через Всемирную организацию Интернета (ICANN) и другие уполномоченные органы, такие как Израильская интернет-ассоциация. В мире интернет-маркетинга имя востребованного домена объясняется многими успехами. Разыскиваемые имена были проданы в миллионах долларов. Распространенные доменные имена часто включают в себя название компании ( www.nike.com ) Или тема сайта ( www.marketing.com ). Под суффиксом доменного имени подразумевается страна сайта .co.il - Израиль, .co.uk - Англия или тип сайта .biz - бизнес-сайт, .info - Информационный сайт.

True View

Видеообъявления с ценой за просмотр (CPV). Вы платите только тогда, когда зритель действительно выбирает ваше видео или решает продолжить просмотр видео, когда оно впервые загружается при просмотре видеоконтента. В отличие от цен за клик или за тысячу показов, вам не придется платить каждый раз, когда показывается ваше объявление.

Для дальнейшего обучения по этому вопросу маркетинг