Контент-маркетинг и SEO, два взаимодополняющих подхода

1. Что, если контент был ключом к успеху веб-маркетинга?
2. Контент-маркетинг, да, но не просто так!
3. Контент-маркетинг и SEO: два взаимодополняющих подхода к поиску потенциальных клиентов.
4. Написать конвертировать

«Контент - это король»: это утверждение, которое никогда не было таким правдивым. Тем более, что Google поддержал его, запустив алгоритм Panda (в 2011 году), оценивая сайты, предлагающие контент с высокой добавленной стоимостью, и наказывая тех, кто не играл в качественную игру. Однако, если контент-маркетинг стал таким мощным рычагом для веб-маркетологов по всему миру, это также потому, что он опирается на преимущества, предлагаемые SEO - особенно для производства релевантного контента для соответствующих целей. Пояснения.

Что, если контент был ключом к успеху веб-маркетинга?

86% компаний полагаются на контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов и увеличения доходов. Как объяснить этот успех? Все просто: этот тип маркетинга стоит на 62% дешевле, чем обычные методы, и генерирует в три раза больше потенциальных клиентов . (Источники рисунков: Пим-новости / TPacademy .)

Контент-маркетинг - это создание качественного контента, который публикуется на цифровых носителях (обычно в профессиональном блоге) для широкой публики в отношении сферы деятельности компании. Чаще всего целью является привлечение потенциальных клиентов к веб-сайту, чтобы превратить их в клиентов ; но это может также включать захват растущей аудитории, например, для информационных сайтов или институциональных платформ.

Преимущество контентной стратегии состоит в том, что она имеет тенденцию оптимизировать видимость компании в сети, в то же время создавая прочное здание для интернет-маркетинга в долгосрочной перспективе. Действительно: созданный контент передает экспертный имидж и четкое ноу-хау, что очень полезно, когда дело доходит до убеждения потребителей доверять одному бренду, а не другому. Этот метод гораздо более долговечен, чем стратегия спонсорских ссылок или платной рекламы: хотя эффекты этих рычагов исчезают, как только вы прекращаете платить деньги, содержание блога, они остаются стабильными источниками приобретение трафика. Поэтому ваш маркетинговый бюджет амортизируется в долгосрочной перспективе, что обеспечивает вам более высокую рентабельность инвестиций .

Контент-маркетинг, да, но не просто так!

Но содержание это еще не все. Вы можете публиковать сто статей в неделю, не генерируя ни одного преобразования. Если вы не сосредоточитесь на ожиданиях общественности (и ваших потенциальных клиентов), ваша стратегия контент-маркетинга не повлияет на ваши продажи. И это, на то есть веская причина: содержания недостаточно для самого себя. Его ценность проистекает из его актуальности для аудитории, к которой он стремится прикоснуться. И вот тут-то и начинается его взаимодополняемость с SEO.

У Google одна цель: предоставить соответствующие ответы на запросы пользователей. Поисковая система постоянно изобретает себя, чтобы выполнить свою часть договора с максимальной эффективностью, предлагая своим пользователям контент, который может удовлетворить их желания и потребности.

У вашего бизнеса также есть одна цель: получить квалифицированный трафик и привлечь потенциальных клиентов , которые впоследствии станут клиентами. Для этого вы должны настроить стратегию для создания специально созданного контента:

• Для вашей целевой аудитории, используя соответствующие ключевые слова;
• Разрешить роботам Google индексировать и ссылаться на ваш контент для правильного размещения на страницах результатов.

Это так, что ваш контент хорошо позиционируется и привлекает внимание пользователей благодаря естественным ссылкам. Этот рычаг является важным источником трафика, потому что пользователи сети плебисцируют результаты в виде естественных ссылок: исследование Хабспот показывает, что предприятия генерируют в семь раз больше органического трафика, чем трафик со спонсорских ссылок (например, AdWords).

Контент-маркетинг и SEO: два взаимодополняющих подхода к поиску потенциальных клиентов.

Эти два подхода, а именно SEO и контент-маркетинг, априори сильно различаются. Один ( SEO ) - оптимизировать ваши веб-страницы с помощью технических рычагов и сетевых ссылок, чтобы улучшить их позиционирование в поисковых системах. Другой ( контент-маркетинг ) направлен на публикацию качественного контента для повышения вашей экспертизы и повышения вашей цифровой репутации. Но на самом деле они работают рука об руку:

• Естественные ссылки основаны на контенте с высокой добавленной стоимостью, написанном на основе ключевых слов, которые ищут пользователи Интернета;
• Контент-маркетинг нуждается в методах SEO, чтобы сделать его содержимое доступным для поисковых систем, иначе никто не сможет их прочитать.

В целом, именно контент позволяет SEO существовать, а SEO дает маркетологам оружие для написания контента, который может достичь желаемой аудитории и генерировать квалифицированные лиды.

Для 58% маркетологов увеличение количества потенциальных клиентов является одним из главных приоритетов контент-маркетинга (с привлечением клиентов - 55% и повышением узнаваемости бренда - 46%). (Источник: CMO от Adobe .) Для этого маркетологи стремятся:

• Производить более привлекательный контент (на 72%),
• Лучше понять, что делает контент, который привлекает или не приводит (65%),
• Найдите решения для перенаправления контента и повышения его эффективности (57%).

(Источник: CMI ).

Эти три цели достижимы, только если вы полагаетесь на SEO.

Написать конвертировать

Важно понимать, что контент-маркетинг - это бизнес-стратегия. Привлечение читателей недостаточно: речь идет о привлечении потенциальных клиентов и превращении их в клиентов. И для достижения этой цели конверсии ваша стратегия должна опираться на ряд рычагов, предоставляемых SEO.

Целевая цель. Прежде чем создавать контент, вам необходимо понять, для кого вы это делаете, для чего он нужен и что работает (или нет). SEO-аудит позволяет анализировать вашу тематическую экосистему, а также конкурентов, чтобы разработать свою контент-стратегию.

Соответствующие ключевые слова. Исследование Yooda Insight (сообщается здесь ) указывает, что 40,5% запросов поисковых систем состоят из четырех или более ключевых слов; 34,1% запросов имеют три; и только 2,4% имеют его! Другими словами, работа с длинными усеченными ключевыми фразами повышает видимость двигателей, а отображаемые результаты более актуальны. Это идет в сторону Google, который все больше и больше предоставляет ответы (конкретные, конкретные), а не результаты (расплывчато), о чем свидетельствует развитие «нулевой позиции». В свою очередь, использование более сложных запросов повышает вероятность конвертации потенциальных клиентов.

(Источник: Эолас)

Показатели. Благодаря данным, собранным такими инструментами измерения, как Google Analytics, в зависимости от соответствующих KPI, ваши менеджеры контента могут определить, достигли ли произведенный и распространенный контент своих целей, привлекают ли они ожидаемый объем трафика, управляют ли они Читатель на пути конверсии, и, следовательно, смогут ли они достичь ваших бизнес-целей.

В заключение: без SEO контент-маркетинг сводится к производству и публикации контента вслепую, скрестив пальцы, чтобы они привлекали посетителей и чтобы они хотели потратить на покупку. Чтобы ваша стратегия была эффективной и приносила ощутимые результаты, вам нужно знать, куда вы идете, куда вы идете и с кем разговариваете!

Для получения дополнительной информации о контент-маркетинге и его преимуществах, посмотрите на эту инфографику, которая подводит итог:

Изображение 1 лицензировано Creative Commons Share Alike 3.0 ,

Изображения 2 и 4 лицензированы Creative Commons 2.0 универсальный ,

Изображение 3 выпущено по лицензии Creative Commons 1.0 универсальный ,