Кампания AdWords: как рассчитать бюджет SEA?

1. Как работают рекламные ссылки в Google?
2. Выберите ваши ключевые слова
3. Оцените бюджет своей кампании AdWords
4. Не забывайте о SEO!

Вы решили запустить свою первую кампанию AdWords, но не знаете, сколько может стоить этот канал приобретения? Вам необходимо оценить бюджетный диапазон, чтобы убедить ваше руководство предоставить вам карт-бланш - путем предоставления прогнозируемой рентабельности инвестиций? Вот несколько советов по настройке приблизительного бюджета вашей рекламной кампании!

Как работают рекламные ссылки в Google?

Чтобы рассчитать бюджет кампании AdWords, сначала необходимо понять, как Google оплачивает свои рекламные кампании. Принцип прост и сложен. Просто, потому что по сути вы будете платить по цене за клик (CPC): каждый раз, когда пользователь нажимает на вашу рекламную ссылку, вы платите определенную сумму дяде Google.

Но и сложная, потому что эта сумма заранее определяется аукционной системой. Короче говоря, чтобы получить право использовать определенное ключевое слово в соответствии с вашими потребностями, вам придется заплатить сумму, которая будет намного выше, поскольку многие из вас хотят использовать одно и то же ключевое слово. Цена за клик может составлять от 0,10 € до 1 €, в среднем 0,25 €. Но это скрывает значительные различия в зависимости от конкуренции (там Google не зря: это говорит рынок).

Именно комбинация этих двух показателей - цена ключевого слова, умноженная на количество кликов, - может использоваться для оценки дохода Google - и, следовательно, бюджета вашей кампании AdWords.

Выберите ваши ключевые слова

Чтобы составить бюджет кампании AdWords, начните с тщательного выбора ключевых слов, которые вы будете использовать в своих объявлениях. Это БАБА SEO SEA : выберите ключевые слова, которые являются популярными (ищут пользователи) и достаточно конкурентоспособными, чтобы вам не нужно было вводить эквивалент ВВП Коста-Рики в вашу маркетинговую кампанию.

Инструмент планирования ключевых слов Предложение Google для вашей кампании AdWords позволяет оценить потенциальный трафик ключевого слова, а также его стоимость. Это понятие потенциального трафика имеет решающее значение: даже если инструмент Google остается приблизительным, вы можете судить об интересе пользователей Интернета к ключевому слову. Например, если «продажа квартиры в Париже» вводится 1 миллион раз, а «продажа квартиры F3 Paris 14e» вводится 100 000 раз, это означает, что первое может привлечь потенциальный трафик в 10 раз выше, чем второе. Поэтому это более интересно - но это также будет стоить вам дороже.

Хитрость : думайте не только о потенциальном трафике, но и о количестве кликов и конверсий . Если «F3 Paris 14e apartment sale» позволяет вам получить коэффициент конверсии 25%, то неважно, что он менее популярен, чем другой!

Оцените бюджет своей кампании AdWords

Возьмите 10 ключевых слов, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям, и проверьте приблизительную цену за клик. Здесь столько, сколько невозможно дать вам диапазон цен: это зависит от самого ключевого слова, вашей активности, а также от уровней оборота и маржи, которые преобладают в вашем секторе. Не удивляйтесь, если вы обнаружите, например, что «кредит на недвижимость» намного превысил 10 евро за клик, потому что соответствующий сектор имеет высокую маржу и рентабельность такой кампании AdWords может быть значительной. Выбирайте мудро ключевые слова, которые будут вам полезны, не выходя из рук (или обоих)

Вам все еще нужно установить тестовый бюджет, то есть примерное количество кликов для каждого ключевого слова. Допустим, вы выбрали 5 ключевых слов со средней ценой за клик 0,25 € и оценили, что для ожидаемого коэффициента конверсии (например, 1%) необходимо 200 кликов, чтобы получить положительную рентабельность инвестиций. , Это дает вам бюджет в 250 € для группы ключевых слов. Затем проведите первый тест: генерируют ли ваши ключевые слова ожидаемое количество кликов? Вам меньше 200 или больше? Наконец, смодулируйте свою кампанию AdWords на основе этих результатов.

Не забывайте о SEO!

Наконец, не забывайте об одном: даже отличная кампания AdWords с рентабельностью инвестиций, которая преодолевает потолок, может закончиться в одночасье, как только вы закроете кассовый кран. Больше денег? Пуф, ваше объявление исчезает, а ваш рычаг получения трафика с. Правильное решение заключается в поддержке вашей стратегии приобретения на SEO SEO качество, эффективное в долгосрочной перспективе. Таким образом, вы можете использовать бюджет SEA в течение более короткого периода времени, пока ваши SEO-рычаги не станут эффективными!