Относительно недавно слышал о видимости и SEO органическое позиционирование Это в большей степени вопрос тренда, инноваций и даже авангарда, но на данном этапе 2014 года или оптимизации веб-сайта, чтобы сделать его более дружественным для основных поисковых систем (особенно для Google, доля рынка которого превышает 90% в Испании) стало вопросом жизни или смерти. Хотите узнать, как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO-кампании?
Если вы амбициозный предприниматель или директор по маркетингу, вы все еще находитесь в дилемме инвестирования в оптимизацию вашего сайта, потому что вы не знаете, как будут реализовываться результаты вашего бизнеса. Я рекомендую вам следить за следующими линиями.
Часто мы говорим о возврате инвестиций слишком легко. Окупаемость инвестиций - это фундаментальный показатель, даже более важный, чем продажи или конверсии, поскольку эта концепция учитывает стоимость инвестиций. Вы не должны быть авторитетным математиком, здравый смысл подсказывает, что если инвестиции не дают положительного ROI или если есть другие каналы сбыта с более высоким доходом от инвестиций, то эти инвестиции должны быть исключены (это токсичный актив для компании ).
Все это можно экстраполировать на экосистему органического позиционирования . Нелегко рассчитать рентабельность инвестиций в SEO-кампании . Из-за недостатка знаний о концепции ROI в SEO-кампаниях многие компании стремятся сократить инвестиции в этот канал. Считаете ли вы, что это наиболее уместно? Если вы все еще так думаете, я попытаюсь разобрать эту теорию и передумать.
Очень важно рассчитать и сообщить окупаемость инвестиций в SEO-кампанию . Каждый раз, когда мы получаем данные о возврате инвестиций в SEO-кампанию, у нас появляется новая веская причина продолжать продвигать инвестиции в органическое позиционирование , И для любого клиента ROI является синонимом денежной производительности.
Существует два типа рентабельности инвестиций, которые влияют на SEO-кампанию : ожидаемая рентабельность инвестиций и реальная окупаемость инвестиций. Ожидаемая рентабельность инвестиций - это та, которую прогнозирует реализация SEO-кампании (оценка), а отдача от реальных инвестиций - это то, что вы получаете, когда уже достигли целей своей SEO-кампании.
1- Прогресс ROI
Ожидаемый ROI может быть рассчитан по следующей формуле
ROI Anticipado: доход, полученный без SEO-кампании (Ориентировочная стоимость SEO-проекта) / Ориентировочная стоимость SEO-проекта
Прежде чем рассчитывать ожидаемую рентабельность инвестиций , вам нужно три вещи:
- Среднемесячные посещения .
- Коэффициент конверсии сайта или электронной коммерции.
- Средняя конверсия или стоимость продажи .
Практический пример
Представьте, что у нас есть электронная коммерция , который получает 50 000 посещений в месяц, с коэффициентом конверсии 1% и средней стоимостью заказа 100 евро. Предположим, что предлагаемая стоимость вашего SEO проекта составляет 20 000 евро. Цель ясна: с помощью SEO оптимизировать оборот более 20 000 евро, чтобы получить разумно положительный возврат инвестиций.
Теперь вам нужно определить количество дополнительных заказов, необходимых для генерации продаж на сумму 20 000 евро. Предложение Продажа / Средняя заказанная стоимость: 20000/100 = 200.
Это означает, что вы должны генерировать не менее 200 заказов через вашу SEO-кампанию . Если вы не генерируете их, вы SEO стратегия Это не выгодно.
2- Реальный ROI
Реальная рентабельность инвестиций = [(Общий доход по SEO + ценность цели SEO) - Стоимость кампании SEO] / Стоимость кампании SEO
Когда у кампании есть результаты, вы можете использовать эту формулу, чтобы представить их и продемонстрировать эффективность SEO-кампании . Ключ к сообщению о конверсиях обычных поисковых кампаний, зарегистрированных на вашем сайте.
Имейте в виду, что SEO не только помогает в реализации конверсии , но также может помочь в инициировании и поддержке конверсий через воронку продаж , которые выполняются другими маркетинговыми каналами (такими как PPC, электронная почта, дисплей, прямая ссылка, ...).
Если вы все еще не уверены в необходимости внедрения стратегии SEO в вашей компании, чтобы повысить рентабельность вашей онлайн-стратегии , здесь я оставляю ряд данных, которые все еще заставляют вас передумать.
- 71% пользователей игнорируют платные объявления и сосредотачиваются на органических результатах .
- 93% онлайн-опыта начинаются с поисковой системы .
- SEO приносит на 300% больше трафика на сайты, чем в социальных сетях.
- Сайты с индексом блога на 434% больше страниц, чем те, которые этого не делают.
- 83% интернет-пользователей используют инструменты поиска.
Если вас интересует все, что связано с миром органического позиционирования, я дам вам возможность ПОДПИСКА БЕСПЛАТНО НА БЛОГ ИНКРЕНТА ,
В любом случае вы можете следить за нашими публикациями с помощью FACEBOOK или общайтесь с нами через наш канал GOOGLE PLUS ,
Я также оставляю ссылку на наш мультимедийный контент с YOUTUBE.
//
