SEO бизнес не привыкать к фразе « змеиное масло ». Многое было продано за эти годы.
Это, конечно, не означает, что усилия SEO не являются законными и что нет авторитетных SEO; SEO чрезвычайно важен для большинства онлайн-бизнеса, и есть много компетентных практиков, которые могут обеспечить реальную ценность для своих клиентов.
Но интересная запись в блоге на прошлой неделе Джилл Уэйлен из SEO-компании High Rankings воспитывает интересная тема: « Новые SEO-компании появляются как одуванчики весной ».
Хотя всегда было много неопытных и некомпетентных практикующих, выдававших себя за экспертов, я тоже заметил, что, похоже, змеиного масла больше, чем когда-либо. Как генеральный директор SEO-компании, легко понять, почему Уэйлен выражает такие эмоции в своем посте на эту тему. Распространенность SEO-компаний на основе змеиного масла часто затрудняет для авторитетных поставщиков убедить потенциальных клиентов в их ценности, а распространение SEO-дезинформации на основе змеиного масла может ввести в заблуждение и привести в замешательство потенциальных клиентов, которых необходимо переучить в рамках процесса продажи.
Так что делать? Вот несколько советов, если вы являетесь SEO-специалистом и пытаетесь завоевать клиента, подвергшегося воздействию змеиного масла:
- Вытащить послужной список. Ничто не продается как результаты. Если у вас есть послужной список, вы можете получить мощный слух. Показывая потенциальным клиентам, на кого вы работали и что вы делали, вы можете отличить себя от наездников, у которых нет ничего существенного.
- Обучают. Поскольку существует так много мифов о SEO, и большинство SEO-специалистов по змеиному маслу продвигают по крайней мере некоторые из них, образование является отличным инструментом для того, чтобы показать потенциальному клиенту, что вы знаете, что делаете. Дайте вашему клиенту несколько примеров мифов о SEO и о том, какова реальность. Скорее всего, они были проданы одним из этих мифов змеиной нефтью SEO, с которой вы конкурируете.
- Вызов. За эти годы я выиграл немало крупных проектов по разработке с помощью простой тактики: я говорю потенциальному клиенту, что буду рад рассмотреть другие предложения, которые он получил, и предоставлю мой честный отзыв бесплатно (очевидно, вам следует только это на проектах, где это имеет экономический смысл). Если потенциальный клиент покажет мне хорошее предложение, я скажу ему, что у него есть приемлемый вариант. Если я думаю, что предложение отсутствует, и что мое предложение более убедительное, я объясню почему более подробно. Я всегда находил, что это дает беспроигрышные результаты. Если я скажу клиенту, что мой конкурент дал ему разумное предложение, я могу потерять бизнес, но клиент никогда не забудет, что я был честен, и уделил ему немного своего времени, которое может привести к будущему бизнесу; если я скажу клиенту, почему, как мне кажется, я сделал лучшее предложение, я получу возможность продемонстрировать свою техническую компетентность в этом процессе.
- Выберите своих клиентов. Если кто-то настроен нанимать ночных SEO, пусть они. Выбор правильных клиентов имеет решающее значение для успешного ведения бизнеса в сфере услуг, и по иронии судьбы, иногда объясняя потенциальному клиенту, почему вы не можете взять его с собой, вынуждает его пересмотреть, принимают ли они правильное решение. В конце концов, если кто-то откажется от ваших денег и скажет вам: « Я не думаю, что смогу вам помочь, потому что… », вы, вероятно, удивитесь, почему, и придете к очевидному выводу: человек действительно заинтересован в поступать правильно и помогать вам, а не просто расставаться с вами и вашими деньгами.
Кредит фотографии: Джо М500 через Flickr.
Так что делать?