Как использовать PR и SEO для увеличения продаж онлайн-курсов

1. PR Советы и инструменты для увеличения продаж курса
2. Шаг 2: Как связаться с журналистами
3. Шаг 3: Как построить отношения с журналистами
4. Шаг 4: Как донести свою историю до журналистов
5. SEO Советы по увеличению продаж онлайн-курсов
6. Журналисты и читатели предпочитают ссылаться на ваш контент
7. 10x Контент привлекает больше естественных обратных ссылок и занимает более высокое место в Google
8. Добавьте PR & SEO в ваш маркетинговый план курса

Создание вашего онлайн-курса - это только начало. Как только ваш курс создан, следующим шагом является зачисление студентов (легче сказать, чем сделать!).

У вас есть маркетинговый план? Или вы ошиблись, думая, что только потому, что ваш курс онлайн, другие люди волшебным образом найдут его.

Что ж, мне жаль быть носителем плохих новостей, но если вы хотите максимизировать отдачу от всех усилий, которые вы вложили в создание своего курса, то вам нужно его продвигать.

И два из лучших способов сделать это - через PR (Public Relations) и SEO (поисковая оптимизация).

Прошли те времена, когда вам нужно было копаться в карманах и нанимать дорогую пиар-фирму, чтобы помочь вашему бизнесу получить известность. Если вы знаете, что делать, вы можете сделать это самостоятельно.

Оставайтесь в курсе.

То же самое касается SEO. Вам больше не нужно тратить огромные суммы денег, нанимая агентство SEO. Когда вы знаете, как привлечь аудиторию к работе с ценным контентом, вы можете отправить четкие сигналы поисковым системам.

В этом подробном руководстве я расскажу некоторые практические советы о том, как вы можете использовать PR и SEO для увеличения продаж онлайн-курсов.

PR Советы и инструменты для увеличения продаж курса

Шаг 1: Как найти журналистов

Когда вы занимаетесь собственным пиаром, первый шаг - найти журналистов в своей нише. Например, если ваш курс о маркетинге в социальных сетях, вы захотите найти журналистов, которые специализируются на освещении вопросов маркетинга в социальных сетях.

И угадай что?

Google является хорошим местом для начала, как и любой другой ...

Выполните поиск в Google и воспользуйтесь вкладкой «Новости», чтобы найти журналистов, пишущих по теме вашего курса.

Как это:

Теперь начните проверять авторов этих статей, чтобы выяснить, могут ли они помочь вам в ваших усилиях по PR.

Потратьте несколько минут, чтобы проверить, является ли автор статьи постоянным репортером в вашей нише.

Из результатов поиска вы можете приступить к созданию таблицы Google со следующими столбцами:

1. Имя репортера
2. URL статьи
3. Ссылка на профиль Twitter для репортера
4. Ссылка на личный сайт или блог для репортера (если есть)
5. Адрес электронной почты (если есть)
6. Ваши заметки

Итак, в нашем примере вы могли бы иметь:

Вот пример электронная таблица журналистов, которую я составил :

>> Цель для вас - составить список из 20 журналистов в вашей нише.

Гугл это хорошо, но не всегда замечательно. Сложно понять, каким будет ваш стартовый разговор с этими журналистами, с какими общими интересами вы столкнетесь с ними, с кем из наиболее важных журналистов обращаетесь сейчас и почему.

JustReachOut может помочь вам найти наиболее подходящих журналистов и объяснить причину, по которой вам следует связаться с ними. Вы вводите ключевое слово, и инструмент показывает вам, кто пишет статью о вашем ключевом слове и почему вы должны обратиться к ним. Он также предоставляет вам шаблоны писем электронной почты, которые вы можете использовать для написания своей заявки, поддержку по электронной почте от сотрудников репортеров, чтобы помочь вам отправлять электронные письма непосредственно журналистам с платформы и командой, которая проверяет каждое электронное письмо перед отправкой.

~

Шаг 2: Как связаться с журналистами

Получив список соответствующих журналистов, вы готовы к следующему шагу: установить с ними связь.

В приведенном ниже примере вы можете видеть, что этот конкретный журналист открыт для получения материалов. Она даже перечисляет свои контактные данные (электронная почта / Twitter / веб-сайт):

Для тех, кто не делится контактными данными, вам придется изучить немного дальше. Но не волнуйтесь, есть несколько инструментов, которые могут помочь.

# 1: охотник

Введите веб-сайт компании в Hunter, и он предоставит вам формат и известные адреса электронной почты.

Например, если вы попытаетесь ввести <socialmediatoday.com>, он вернется:

58 адресов электронной почты найдено.
Шаблон электронной почты: {first‹@socialmediatoday.com

Когда у вас есть известный шаблон, вы можете смело угадывать контактные данные вашего журналиста.

# 2: Формат электронной почты

Когда вы ищете выбранную публикацию в формате электронной почты, он предлагает выбрать наиболее подходящий формат.

Например, вот что он возвращает для <adweek.com>:

# 3 Подтвердите адрес электронной почты

Когда у вас есть представление о возможном адресе электронной почты вашего журналиста, вы можете использовать этот инструмент для его проверки.

Шаг 3: Как построить отношения с журналистами

Итак, вы определили потенциальных журналистов в своей нише и создали электронную таблицу, включающую их контактные данные.

Вы можете испытать желание начать качать прямо сейчас.

Но не надо.

Во-первых, вы должны развивать отношения с этими людьми. И лучший способ - начать давать, прежде чем начать спрашивать.

Следуй этим шагам:

1. Ответить на вопросы журналистов HelpAReporter или же JustReachOut
2. Интервью журналистов для статей в вашем собственном блоге
3. Ответить на вопрос Quora и попросить журналистов ответить на тот же вопрос
4. Следите за журналистами, которых вы хотите выставить щебет
5. Ретвит и делиться соответствующими твитами
6. Оставьте содержательный ответ в Twitter или оставьте комментарий в своем блоге. Начните делиться своей индивидуальностью, чтобы они познакомились с вашим стилем.
7. Предложите им идею или историю, которая не о вас. Да, правильно, брось им что-нибудь достойное внимания. Они журналисты. Они хотят истории.

Недавно был записан видеоролик, в котором я шаг за шагом обрисовал, как строить отношения с журналистами. Вот это для вашей справки ,

Вот что сказала Ребекка Грант, бывший писатель VentureBeat о построение отношений первый:

«Если у вас есть совет или идея для статьи, которая * задыхается *, не затрагивает вас, поделитесь ею с журналистом. Мы всегда в поисках хороших историй ».

Шаг 4: Как донести свою историю до журналистов

К настоящему времени вы должны были наладить отношения с журналистами, с которыми хотите выступить. Потратив время, чтобы сломать лед, вам не нужно отправлять холодное письмо сейчас.

Но что именно вы собираетесь сказать в своем электронном письме?

Одна вещь, которую вы не хотите делать, это рассказать журналистам о вашем новом курсе.

Это большое НЕТ.

Прокрутите страницу вверх.

Чего хотят журналисты?

- Хорошие истории.

Всегда слышали поговорку: «Истории продают газеты».

То же самое в онлайн-мире.

Хорошие истории получают акции и трафик.

Пришло время поделиться своими историями с журналистами. Но где вы собираетесь взять их? Ваш блог

В следующем разделе мы углубимся в контент-маркетинг, но перед этим давайте рассмотрим некоторые инструменты, которые помогут вам в продвижении вашей электронной почты.

Агентство цифрового маркетинга Фрактл опросил более 500 журналистов на лучших сайтах, таких как BuzzFeed, TIME, Lifehacker, Scientific American, TechCrunch и многое другое о том, что они хотят в поле.

Вот некоторые ключевые выводы:

• 81% предпочитают, чтобы их передавали по электронной почте
• 69% предпочитают быть разбитыми утром
• 39% ищут эксклюзивные исследования для публикации

Имея это в виду, вы должны убедиться, что вы отслеживаете ход вашей электронной почты. Вот несколько инструментов, которые вы можете попробовать:

# 1 MixMax для Gmail

MixMax - это бесплатный плагин для Gmail, который включает в себя неограниченное отслеживание электронной почты. Вы можете выбрать, хотите ли вы отслеживать все ваши электронные письма или отдельные:

Значок молнии с номером рядом с вашими отправленными сообщениями указывает, что кто-то открыл ваше письмо, а также количество раз, когда они открыли его:

# 2 Yesware

Yesware - еще один плагин Gmail, который позволяет отслеживать открытость электронной почты и скорость ответов, клики по ссылкам и вложения. Просто нажмите кнопку «отслеживать», прежде чем нажать «Отправить», и Yesware выполнит все отслеживание. Yesware также позволяет вам тестировать варианты вашей темы электронной почты и сохранять шаблоны электронной почты для последующего использования.

Независимо от того, закончен ли ваш онлайн-курс или нет, сейчас самое время приступить к планированию этих стратегий. Подумайте, с какими журналистами вы можете связаться и начать строить отношения. Не забудьте предложить им отличные истории.

~

SEO Советы по увеличению продаж онлайн-курсов

SEO - это процесс максимизации количества посетителей веб-сайта путем обеспечения того, чтобы сайт находился на первом месте в списке результатов, возвращаемых поисковой системой. Поэтому, если кто-то ищет тему вашего курса с помощью Google, например, то, что ваш сайт появляется в результатах поиска, означает бесплатную рекламу для вас.

Как вы можете заставить свой веб-сайт отображаться в результатах поиска по темам, связанным с вашим курсом?

Публикуя на своем сайте отличный контент (записи в блогах, видео и т. Д.), Который люди могут потреблять бесплатно.

Теперь вы можете задаться вопросом: после всей вашей тяжелой работы по разработке материала курса, почему вы хотите поделиться бесплатным контентом?

Позвольте мне объяснить логику:

Создавая и продавая высококачественный контент бесплатно (обычно через блог), вы устанавливаете доверие и авторитет в своей нише. Когда вы создаете бесплатный контент, который действительно помогает людям, эти люди с большей вероятностью будут покупать ваш курс, потому что они знают, любят вас и доверяют вам. Бесплатный контент создает взаимность .

В идеале, у вас уже есть блог и аудитория, прежде чем вы начнете продавать свой курс. Но если нет, то еще не поздно начать его сейчас.

Ключ к успеху вашего блога - иметь очень ценный контент. Это то, что Рэнд Фишкин из Моз называет 10x Контент - содержание, которое в 10 раз лучше лучшего результата, который в настоящее время можно найти в результатах поиска по заданной ключевой фразе или теме.

Журналисты и читатели предпочитают ссылаться на ваш контент

Производить 10х контент не просто. Если бы это было так, то каждая часть контента была бы в 10 раз больше, верно?

Но у вас есть уникальное преимущество ...

• Вы только что создали отличный онлайн-курс.
• У вас есть множество контента на кончиках ваших пальцев.
• Вы уже определили некоторые основные ключевые слова и темы, к которым стремится ваша аудитория.

Когда вы начнете писать контент для своего блога, вы можете использовать этот банк материалов и превратить его в 10-кратный контент.

Убедитесь, что ваш 10x Контент:

• Решает проблему или отвечает на вопрос, предоставляя исчерпывающую, точную, исключительную информацию или ресурсы.
• Это качественный, заслуживающий доверия, полезный, интересный и замечательный.
• Обеспечивает положительное взаимодействие с пользователем через пользовательский интерфейс, макет, шрифты и изображения.

Когда ваш контент соответствует этим критериям, ваша аудитория и журналисты, к которым вы обращаетесь , автоматически захотят поделиться им.

Важно отметить: все это требует времени, много времени! Расстановка приоритетов для ваших задач и управление вашим временем имеют решающее значение для быстрого достижения результатов. Я недавно предоставил несколько советов о том, как управлять своим временем, когда вы пишете или занимаетесь пиаром, а также некоторые полезные вещи от других.

10x Контент привлекает больше естественных обратных ссылок и занимает более высокое место в Google

Как только Google начинает видеть, что ваш контент популярен, он поднимает вашу страницу выше в результатах поиска. А поскольку это высококачественный контент, другие люди в вашей нише, естественно, захотят на него ссылаться.

И Google любит естественные обратные ссылки.

После всей вашей тяжелой работы по созданию контента не забудьте сделать следующее.

1. Убедитесь, что ваш сайт готов к приему трафика:

• Идти к GTmetrix и введите свой URL-адрес на сайт, попробуйте указать URL-адрес своей домашней страницы и URL-адрес вашего блога или лучшего поста. Посмотрите на оценку, которую вы получаете и проблемы, о которых она сообщает. Вы должны иметь оценку B или A.

• Используйте выделенный веб-хостинг. Избегайте использования HostGator или чего-то более дешевого, например GoDaddy, который использует несколько общих серверов и не предназначен специально для размещения и обслуживания WordPress или контента блога. Посмотрите на такие услуги, как Маховик или же WPEngine которые предназначены специально для размещения и обслуживания контента блога WordPress. Это оптимизирует способ загрузки вашей страницы и ускоряет загрузку, а также помогает повысить рейтинг в Google.

• Рассмотрите возможность использования CDN (Content Delivery Network) - она ​​работает, предоставляя пользователям альтернативные серверные узлы для загрузки ресурсов (обычно статического контента, такого как изображения и JavaScript). Это значительно ускоряет ваш сайт, большинство крупных сайтов используют это. Вы можете узнать больше здесь ,

• Подумайте об использовании плагина кэширования - если вы когда-либо нажимали кнопку «Назад» в браузере, потому что сайту потребовалось более 5 секунд, чтобы загрузить ваш сайт без кеширования. Чрезмерное время загрузки может ограничить ваш трафик, снизить рейтинг вашего поиска в Google и уменьшить общий потенциал вашего сайта. Установка плагина для кэширования очень сильно поможет скорости загрузки. Вы можете узнать больше здесь ,

В конце дня вы хотите, чтобы оценка A или B на GTmetrix для главной страницы вашего блога и всех основных статей, которые вы хотите оценить по крайней мере. Я хотел бы убедиться, что все статьи, которые есть в моем блоге, имеют эту оценку.

2. Убедитесь, что у вас есть соответствующие CTA (призывы к действию), стратегически размещенные на вашем сайте:

Если вы еще не начали свой блог, тогда запустите ваш сайт. Начните планировать, какой 10-кратный контент вы можете создать, чтобы ваша аудитория захотела поделиться вашей историей.

Связанные с: Как создать воронку продаж для продажи онлайн-курса

Добавьте PR & SEO в ваш маркетинговый план курса

Готовы ли вы начать продвигать свой онлайн-курс с помощью этих экономически эффективных методов PR и SEO?

PR и SEO не должны быть дорогими. Когда вы настроитесь на это, вы можете использовать имеющиеся в вашем распоряжении ресурсы. Стройте содержательные отношения с влиятельными людьми и создавайте ценный контент, чтобы увеличить продажи онлайн-курсов.

~

Дмитрий Драгилев является основателем JustReachOut.io , что помогает стартапам и предпринимателям выставлять журналистов и влиятельных лиц без помощи PR-фирм. Несколько лет назад он использовал PR, чтобы получить стартап, приобретенный Google. Он пишет о пиарах и SEO в своем блоге на CriminallyProlific ,