- Email маркетинг как продвижение контента
- Почтовый маркетинг как топливо для социальных сетей
- Email маркетинг как средство сбора отзывов
- Сэм Эдвардс
Почтовый маркетинг может показаться мертвой стратегией, поскольку большинство из нас воспринимает большинство входящих рекламных рекламных писем как спам, но реальность такова, что почтовый маркетинг все еще может быть выгодной стратегией создания потенциальных клиентов, если она вписывается в остальную часть вашей кампании ,
Входящий маркетинг, контент-маркетинг и SEO постепенно превратились в одну взаимозаменяемую, составную стратегию. Чтобы увеличить посещаемость сайта, повысить рейтинг в поисковых системах или повысить лояльность клиентов, вам необходимо включить все элементы надежной маркетинговой кампании. Сила этой кампании зависит от того, с какой последовательностью вы ее проводите; если вы попытаетесь использовать четыре принципиально разных подхода для привлечения новых клиентов, вы, скорее всего, увидите посредственные результаты. Однако, если вы можете выровнять все эти каналы под одним зонтиком последовательного брендинга с одной конечной целью, вы можете использовать преимущества каждого из них.
В качестве иллюстрации этого положения, электронный маркетинг является наиболее ценным, когда используется в сочетании с остальной частью вашей стратегии входящего маркетинга. Вы больше не можете рассчитывать на рассылку по электронной почте в стиле «традиционной рекламы», которая будет приносить новый трафик каждую неделю. Вместо этого, если вы интегрируете свой электронный маркетинг в свой общая контент-маркетинговая стратегия Вы можете увеличить размер и лояльность своей целевой аудитории.
Email маркетинг как продвижение контента
Ваш первый вариант - использовать электронный маркетинг как средство продвижение вашего контента , Если вы используете его таким образом, вы не будете явно рекламировать свои продукты или услуги для своих читателей электронной почты. Вместо этого вы просто будете предлагать им ценную информацию и бесплатную информацию. Это значительно повысит вероятность того, что ваши читатели электронной почты будут открывать и читать ваши электронные письма, и вы с меньшей вероятностью будете отмечены как спам.
Со временем ваши читатели станут более знакомы с вашим стилем письма и типами контента, который вы публикуете. Некоторые из ваших читателей, естественно, откажутся от подписки, а другие будут ожидать и ждать ваших обновлений. Это способ тонко укрепить лояльность к бренду, помогая вашей компании постоянно оставаться на переднем плане. И, конечно же, чем больше времени ваши читатели проводят на вашем сайте, тем выше вероятность того, что они конвертируются.
Есть два основных способа воспользоваться этим:
- Во-первых, вы можете использовать свою электронную почту в качестве регулярного информационного бюллетеня , выделяющего новые публикации контента с вашего сайта в существующую базу пользователей. Преимущество здесь в том, что вам не нужно делать ничего особенного в дополнение к вашим текущим усилиям по контент-маркетингу. Вы просто будете брать выдержки из своих последних постов и распространять их, чтобы получить дополнительный трафик.
- Во-вторых, вы можете использовать свою электронную почту в качестве эпизода в стиле «специальное предложение», предлагая ссылку на скачивание к техническому документу или аналогичную всестороннюю функцию в обмен на информацию. Это потребует некоторой предварительной работы по созданию центральной части маркетинга, но вы будете уделять больше внимания своим читателям, и вы достигнете мгновенной конверсии для всех читателей, которые хотят загрузить эту часть. Вы даже можете сделать это «эксклюзивным подписчиком электронной почты», чтобы привлечь больше загрузчиков.
В любом случае, вы начнете рассылку по электронной почте знакомым, но вам нужен способ регулярно привлекать новых подписчиков, если вы хотите расширить свою аудиторию. Самый простой способ сделать это - использовать кнопки «подписка» повсюду. ваш сайт, но любой тип абонентской воронки может быть успешным.
Почтовый маркетинг как топливо для социальных сетей
Использовать маркетинговую кампанию по электронной почте для стимулирования ваших усилий в области маркетинга в социальных сетях стало еще проще. На самом деле вы можете использовать контентную рассылку по электронной почте в качестве основы и расширить ее, чтобы связать свою маркетинговую кампанию по электронной почте с вашей социальной кампанией . Например, в конце каждой выдержки из содержания в вашем электронном письме предоставьте пользователям кнопки, чтобы быстро и легко поделиться этой выдержкой в одном из своих профилей в социальных сетях. Чем больше людей поделится вашим контентом, тем больше авторитета в Интернете вы создадите, и тем более заметной будет ваша компания. В конечном счете, это дополнительное внимание соцсетей приведет к более высокому рейтингу страниц и более органичному интернет-трафику
Независимо от того, какой тип электронной почты вы используете, рекомендуется добавить ссылки на собственные профили в социальных сетях вашей компании. Это простой способ заставить нескольких дополнительных людей полюбить вас или подписаться на них. Вы также можете добавить бесплатное предложение для подписчиков электронной почты, которым нравится ваша страница в Facebook или подписаться на вашу учетную запись Twitter. Настройте пользовательскую целевую страницу, чтобы отслеживать, кто предпринимает эти усилия, и отправьте этим пользователям скидку или бесплатное продвижение.
И наоборот, вы можете воспользоваться последователи социальных сетей как потенциальные новые подписчики электронной почты. Вы можете предложить эксклюзивные предложения по электронной почте, контент или другие стимулы, чтобы побудить своих подписчиков зарегистрироваться. Помните, что цель здесь не обязательно состоит в том, чтобы заставить их подписаться на вашу почтовую кампанию (в любой форме). Основная задача - получить их информацию. Каждый, кто подписывается, является потенциальным лидером, и вы можете разделить свои списки на определить, какие пользователи зарегистрировались в социальных сетях Таким образом, вы можете продавать их по-другому в будущем.
Email маркетинг как средство сбора отзывов
Наконец, вы можете использовать свою маркетинговую кампанию по электронной почте для сбора онлайн-обзоров , что, в свою очередь, улучшит ваши позиции в поисковых системах. Например, вы можете создать список адресов электронной почты, специально предназначенный для клиентов, которые уже сотрудничали с вашим брендом, и отправлять случайные электронные письма, которые побуждают этих пользователей проанализировать ваш бизнес.
Во-первых, вы можете попросить своих пользователей опубликовать отзыв на локальном листинге, например, на Yelp! orUrbanSpoon. Получить много хороших отзывов на местном сайте, как эти, может значительно повысить свой местный рейтинг SEO , Вы могли бы даже предложить небольшое вознаграждение для тех, кто предпринимает шаги для проверки вас, но не платите напрямую своим пользователям за хорошие отзывы, или вы можете получить пометку.
Во-вторых, вы можете попросить своих пользователей размещать видеообзоры в социальных сетях или на их личных сайтах. В любом случае, вы получите бесплатный визуальный контент, циркулирующий в Интернете вместе ссылки, которые указывают на ваш сайт , Опять же, вы можете предложить вознаграждение своим потенциальным рецензентам. Некоторые крупные компании проводят конкурсы, предлагая крупную награду за «лучшее» видео и привлекают тысячи участников. Вы можете даже связать это в социальных сетях, используя хэштег.
Независимо от того, как вы решите использовать почтовый маркетинг как часть кампании вашей компании, помните основной принцип, который делает его эффективным: последовательность . Ваша маркетинговая кампания по электронной почте должна служить дополнением к остальным вашим усилиям, поддерживая и улучшая другие маркетинговые каналы вашей основной кампании.
Со временем вы сможете собрать больше информации о ключевых демографических группах, подписывающихся и читающих ваши электронные письма, и вы сможете усовершенствовать свой подход, чтобы наилучшим образом привлечь их внимание. Как и в случае любой другой стратегии входящего маркетинга, для совершенствования вашего подхода потребуются время и усилия. Поэкспериментируйте с различными вариациями и разными намерениями и постарайтесь разделить аудиторию на части, чтобы получить максимальную отдачу от каждой демографической группы. Со временем у вас будет успешная прямая маркетинговая кампания, которая также продвигает ваш рейтинг в поисковых системах со своими второстепенными целями.
Сэм Эдвардс
Директор по маркетингу в SEO.co
За 9 с лишним лет работы в сфере цифрового маркетинга Сэм работал с множеством малых предприятий и предприятий и организаций из списка Fortune 500, включая NASDAQ OMX, eBay, Duncan Hines, юридическую фирму Drew Barrymore, Вашингтон, округ Колумбия, Price Price Benowitz LLP и правозащитную организацию Amnesty. Международный.
Он постоянно выступает на серии конференций Search Marketing Expo и TEDx Talker. Сегодня он работает напрямую с высококлассными клиентами по всем вертикалям, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций в SEO и вне сайта с помощью контент-маркетинга и построения ссылок.