Как 21-летний создал бизнес за 38,5 миллионов долларов

Скорее всего, вы, наверное, не слышали об имени Эндрю Уорнер , И если у вас есть, все, что вы увидите, это молодой человек, который устраивает местные веб-конференции и интервьюирует успешных предпринимателей. Но дело в том, что Эндрю Уорнер гораздо больше, чем кажется на первый взгляд.

Хотя Эндрю проводит большую часть своего дня, беседуя с успешными предпринимателями, он сам более успешен, чем люди, с которыми он беседует. Вдобавок ко всему, вы, вероятно, узнаете намного больше, слушая Эндрю, чем если бы вы слушали интернет-знаменитостей, таких как Гай Кавасаки и Сет Годин ,

Вы ни в коем случае не должны прекращать слушать и учиться у интернет-знаменитостей, но вы должны начать слушать людей, которые больше похожи на вас. Эндрю Уорнер не был богатым ребенком, которому все передали. Он должен был вернуть свою старую одежду J.Crew поэтому у него может быть достаточно денег, чтобы начать свой первый бизнес, и получается, что эта компания зарабатывает 38,5 миллиона долларов в год.

Вот история Эндрю Уорнера!

Итак, Андрей, расскажи мне немного о себе?

Я предприниматель и продавец, живущий в мире, который мало что ценит.

В начальной школе у ​​меня был маленький бизнес, где я покупал пачки жевательной резинки в кондитерской и продавал каждый кусочек детям в моем классе. Я купил каждую пачку по 10 за 50 центов и продал штук по 10 центов каждая. Это была не огромная сумма, но я удвоил свои деньги и был горд.

Вы думаете, что учителя гордились? Если ребенок хотел рисовать или писать стихи или делать что-нибудь художественное, они были полны похвалы. Но как только они узнали, что я делаю, они закрыли меня. Если вам хорошо, поделитесь своей конфетой с другими, но в коммерции им было что-то противно.

Разве это не так в Интернете? Все приветствуют пользовательский контент. Но если один из этих пользователей хочет получать прибыль от того времени, которое он проводит в Интернете, сообщество отключается.

Еще с начальной школы я хотел показать, что бизнесмены являются героями и побуждают других становиться предпринимателями. После того, как я вышел из своей интернет-компании, я посвятил себя этому.

Сколько вам было лет, когда вы начали свой первый бизнес .com, сколько капитала вы вложили в него и откуда вы взяли деньги?

Когда мне исполнился 21 год, я открыл для себя бизнес, который принесет мне мое первое (мини) состояние. Это была середина 90-х, и я получал эту ежедневную ежедневную электронную рассылку. Мне понравилось, поэтому я позвонил парню, который написал это, и сказал: «Мне нравится ваш электронный бюллетень, но почему вы не размещаете в нем рекламу? Вы можете заработать немного денег.

«Вы не понимаете», - сказал он мне. «Если бы я запускал в нем рекламу, это испортило бы мою работу».

Было несколько парней из новостной рассылки, которые так себя чувствовали. В своей глупости я нашел возможность. Мой брат Майкл Я блестящий программист, поэтому я сотрудничал с ним, и примерно через неделю он создал систему, которая позволяла нам управлять нашей собственной почтовой рассылкой.

В течение года мы получали прибыль около 1000 долларов в день.

Что вдохновило вас на создание поздравительной открытки в Интернете?

В середине 90-х люди подписывались почти на любую электронную рассылку, потому что электронная почта все еще была для них новинкой, и они хотели видеть что-то в своих почтовых ящиках. По мере того, как волнение проходило, люди с меньшей вероятностью старались изо всех сил подписаться на услугу, которая отправляла им больше электронной почты. Мы постоянно искали новые способы заставить людей присоединиться. Майкл - быстрый разработчик, поэтому, когда мы увидели что-то многообещающее, он быстро его кодировал, и мы оценили результаты.

Затем я прочитал статью на BusinessWeek, которая изменила мою жизнь. Здесь говорили о виртуальных подарках. Были веб-сайты, которые позволяли людям посылать друг другу картинки цветов. Концепция казалась мне нелепой, но она была безумно вирусной. Итак, я показал это Майклу, и примерно через неделю он создал то, что мы просто называли «виртуальными подарками».

В основном мы скопировали людей в статье BusinessWeek, но мы добавили одну вещь, которую я не думаю, что другие делали. Когда пользователи отправляли виртуальные цветы, мы также позволяли людям присоединяться к нашему списку рассылки.

Так как цветы преуспели, мы хотели посмотреть, что еще люди захотят отправить. Мы позволяем им присылать виртуальные игрушки, кляп-подарки, что угодно. В конце концов, мы поняли, что поздравительные открытки были самыми популярными, поэтому мы сосредоточились на этом.

Внезапно мы получаем сотни новых подписчиков каждый день - бесплатно!

Вы увеличили свой бизнес с 0 долларов до 38,5 миллионов долларов. Как вы получили такой высокий доход и сколько времени у вас ушло на это?

Отличный вопрос!

Получение сотен людей для отправки наших поздравительных открыток было захватывающим, но мы были слишком амбициозны, чтобы быть довольными сотнями. Мы хотели миллионы.

Итак, мы взяли основные функции нашей системы поздравительных открыток и открыли ее для других веб-сайтов. Используя код Майкла, любой желающий может добавить раздел поздравительных открыток на свой сайт. И когда их пользователи разослали поздравительные открытки, мы попросили их присоединиться к нашим новостным рассылкам.

Теперь мы собирали тысячи людей, чтобы подписаться на нашу рассылку. Но помните, мы хотели миллионы, а не тысячи.

Именно тогда мы решили заплатить веб-сайтам за использование нашей системы. Мы давали им по 10 центов каждый раз, когда один из их пользователей отправлял поздравительную открытку. Теперь это было мощно. Внезапно миллионы людей использовали наш механизм поздравительных открыток, и у нашей рассылки были миллионы подписчиков.

Это было здорово, но, как вы видите, это также страшно. Потому что за каждый миллион людей, которые использовали наш механизм поздравительных открыток, мы должны были заплатить веб-мастерам $ 100 000. У нас не было таких денег. Информационный бюллетень был прибыльным, но доход был медленным. Каждый день мы зарабатывали по несколько копеек на каждого пользователя. Это добавило к реальным деньгам, но потребовалось много времени, чтобы получить эти деньги. А партнеры, которые прислали нам всех этих пользователей, не хотели ждать.

Поэтому нам нужен был способ быстро внести деньги.

Вот тут-то и пригодилось то мастерство, которое учителя пытались выбить из меня. Я заметил, что есть несколько фирм, финансируемых венчурным капиталом, с большими деньгами и срочно нуждающимися в новых пользователях. Поэтому я сказал им, что каждый раз, когда пользователь присоединяется к одной из моих рассылок, я призываю их стать участниками сайта венчурной компании.

Идея им настолько понравилась, что компании предлагали нам платить от 1 до 3 долларов за пользователя.

Миллионы людей использовали наш механизм поздравительных открыток каждый месяц. Фирмы, финансируемые венчурными компаниями, платили нам по 1–3 доллара США каждый раз, когда мы убеждали этих пользователей подписаться на их услуги. Вы можете видеть, как это складывается приятно.

Ваш бизнес имел высокую прибыль. Как вы снизили свои расходы?

Я поражен, что вы заметили наши поля Нейл.

Давайте посчитаем. Мы платили веб-мастерам 10 центов каждый раз, когда один из их пользователей использовал нашу систему поздравительных открыток. Фирмы, финансируемые венчурным капиталом, платили нам до 3 долларов каждый раз, когда мы заставляли этих пользователей регистрироваться на услуги этих фирм, финансируемых венчурным капиталом. Вот как мы получили нашу прибыль.

Даже когда мы увеличили наши выплаты до 25 центов, наша прибыль была хорошей.

Но это валовая прибыль. От этого нам пришлось платить за серверы, зарплаты, офисные помещения и многое другое.

Я потянулся к луне и арендовал офисное помещение в центре Манхэттена. Это само по себе стоит более миллиона долларов в год.

Итак, в 2000 году единственный год, когда мы проверяли наши финансы Earnst & Young наша выручка составила 38,5 млн долларов, а чистая прибыль - 6,7 млн ​​долларов.

Вы продали свою компанию Брэд Гринспен который был одним из Мое пространство Основатели. Как вы продали свою компанию?

Мы продали бизнес по частям людям, с которыми имели дело на протяжении многих лет.

Netcreations, например, купили нашу базу данных по электронной почте. Они были лидерами в этой области и управляли этой частью нашего бизнеса, поэтому они знали, что это стоит и как им управлять.

Брэд Гринспен купил последний из бизнеса. Он был одним из немногих, кто открыл нашу компанию самостоятельно. Должно быть, он следил за службами оценки трафика, чтобы увидеть, чей трафик зашкаливал. Как только наш бизнес попал на его радар, он позвонил мне и попытался выкупить меня.

Я отказал ему, и за эти годы мы стали и конкурентами, и друзьями. Мы жестко конкурировали друг с другом, но мы также заключили несколько взаимовыгодных деловых сделок.

В компании Брэда работала супер-умная группа парней. Поэтому, когда мне нужно было двигаться дальше, я заключил с ним сделку. Я знал, что его парни могут управлять бизнесом, не требуя, чтобы я остался в течение долгого переходного периода.

Какой совет вы бы дали тому, кто не имеет много денег и хочет начать бизнес?

Я ненавижу анютины глазки, которые ноют, что «нужны деньги, чтобы заработать деньги». Нет, это не так! Требуется чувство миссии . Если вы на миссии, вы найдете способ.

Когда у меня не было денег, чтобы основать свою компанию, я позвонил Дж. Крю и спросил, заберу ли они обратно одежду, которую я купил у них за эти годы, и вернут мне деньги. Хотите верьте, хотите нет, но они сказали: «Конечно». Проверка возврата денег Дж. Крю помогла мне начать бизнес.

Проблема большинства людей, которые хотят основать компании, заключается в том, что они не настоящие предприниматели, потому что они не предприимчивы.

У меня есть полки, полные биографий или великих бизнесменов, которые все начали с нуля, но каким-то образом нашли способ построить свой бизнес.

Последние слова читателям Quick Sprout?

Продолжайте учиться у других. Нам повезло в интернет-бизнесе, потому что успешные предприниматели готовы помочь стартапам. Мы должны воспользоваться этим.

В колледже я работал на Уолл-стрит. Парень, который сделал это на рынке, не имел никакого интереса помогать молодым парням, подходящим.

Сегодня я запускаю веб-сайт под названием Mixergy где успешные интернет-предприниматели учат других тому, чему они научились. На Уолл-стрит не случится ничего подобного. Это слишком конкурентоспособно, и люди слишком безжалостны.

Мы должны быть благодарны за эту среду и впитывать как можно больше знаний.