10 B2B SEO копирайтинга Советы на 2016 год

2016 год - это год, когда вы выводите свою кампанию по написанию контента B2B на новый уровень?

Если ваш ответ: «У меня нет времени, чтобы перейти на следующий уровень. Я едва держусь, как есть », рассмотрим следующую статистику:

По данным Acquity Group , Плюс, согласно Корпоративный исполнительный совет ,

• 57 процентов журнала покупок являются цифровыми.
• 82 процента компаний просмотрели как минимум пять страниц контента сайта от победившего поставщика.

Повышение вашей копирайтинг-игры в сфере B2B поможет обеспечить вашему бизнесу невероятную рентабельность инвестиций. К сожалению, многие компании все еще пытаются привести в порядок свой контент SEO. Эти компании, возможно, работали с несколькими консультантами по SEO, все со своим собственным процессом, советами передовой практики (многие из которых устарели) и тактикой. Или компания пыталась сделать DIY без установленного плана.

Результатом, как правило, является путаница старых, наполненных ключевыми словами страниц, писателей, которые едва успевают, и лоскутная стратегия.

Это не хорошо

Если это звучит как ваша компания, вот 10 советов по SEO-копирайтингу B2B на 2016 год, которые выведут ваш сайт на новый уровень.

Создайте (или отредактируйте) персону вашего покупателя

Создание персоны солидного покупателя должно быть вашим первым шагом SEO копирайтинга. К сожалению, это шаг, который многие компании решают «сделать позже», или они могут не знать, как его создать. На самом деле, исследование Тони Замбито обнаружили, что 60% респондентов «не очень-то мало понимали лучшие практики покупателя».

Если вы еще не создали своего покупателя, сделайте это сейчас. Если прошло некоторое время (скажем, более года) с тех пор, как вы проверили документ, подтверждающий личность покупателя, пересмотрите его. Не забудьте поделиться своей новой или измененной персоной покупателя со всеми, кто вовлечен в процесс создания контента (что, да, может означать обмен с другими командами или другими отделами). Чем больше всех на одной странице, тем более последовательный бренд голос будет.

Понимать основные проблемы с контентом

Итак, почему вы не позиционируете свои ключевые фразы? Это потому, что ваш контент звучит как любой другой поставщик? Это потому, что ваша команда не освоила исследование ключевых фраз (подробнее об этом ниже). Или у вашей компании нереалистичные ожидания (нет, вы не собираетесь занимать позицию № 1 по ключевому слову SaaS, как бы вы ни старались). )

Да, это шаг назад к основам, но он чрезвычайно важен. Я бросаю вызов вашей компании B2B, чтобы запустить SEO-аудит контента прежде чем написать другое слово. Остановите то, что вы делаете, ПРЯМО СЕЙЧАС и запустите один. Если у вас нет времени, найдите консультанта, чтобы помочь. Выводы, которые вы узнаете, помогут вам разработать интеллектуальный, управляемый данными процесс SEO-контента.

Имеет смысл просмотреть документ исследования ключевой фразы и подтвердить, что фразы все еще на ходу. Многие компании по-прежнему оптимизируют старые ключевые фразы, которые не работают, звучат неуклюже в копии или иным образом не соответствуют требованиям. Обновление исследования ключевой фразы может помочь вам найти новые возможности и сократить любой мертвый вес ключевой фразы.

Тренируйте свою контент-команду

Многие авторы практически ничего не знают о передовой практике SEO-копирайтинга. Например, я работал с издателем B2B, который нанимал супер-умных копирайтеров для печати, но они не «получали» SEO-копирайтинг. Хотя их содержание было семантически богатым, их позиции в Google оставляли желать лучшего. Моя работа состояла в том, чтобы показать авторам свет SEO и преодолеть разрыв между печатным и онлайн-копирайтингом.

К сожалению, ваша команда писателей не сможет волшебным образом понять SEO, без какого-либо вмешательства. Ваш лучший курс действий - собрать всех своих писателей в одной комнате, обучить их передовым методам и последовать дополнительному наставничеству. Я видел замечательные моменты «а-ха», когда авторы проходили небольшую подготовку по изучению ключевых фраз - и эти моменты «а-ха» преобразовывали их веб-трафик.

Вот великолепный взгляд Эрика Энге на тренировка вашей внутренней команды.

Проверьте свою аналитику

Вы можете узнать удивительные вещи из аналитики. Например, однажды я работал с компанией, которая чрезвычайно гордилась созданной ими страницей, богатой ресурсами. Когда я проверил аналитику, я обнаружил, что люди тратят на страницу только 30 секунд - недостаточно времени, чтобы прочитать страницу, и намного ниже обычных показателей страницы компании, превышающих две минуты.

Зачем создавать контент в вакууме, когда данные прямо там? Небольшое знание аналитики может иметь большое значение. В конце концов, нет причин тратить часы на создание контента, который целевой читатель не хочет читать.

Быть увлекательным

Люди не хотят читать ваши пресс-релизы (для этого на вашем сайте есть раздел для пресс-релизов). Они также не хотят читать статьи о мягкой продаже, рассказывающие о достоинствах ваших продуктов. Вместо того, чтобы использовать свой блог в качестве рекламного инструмента, используйте его как способ связи с вашим потенциальным клиентом. Ответьте на общие вопросы. Предоставить полезную информацию. Будь увлекательным.

Самый популярный пост в одной компании был написан их программистом. Он набросал код на пару салфеток, сфотографировал салфетки и написал пост в блоге, в котором подробно описан код. С точки зрения аналитики, этот пост взорвал остальных. Зачем? Потому что автор (и компания) не боялся захватывающего контента. Они знали, что такое занудное произведение искусства будет резонировать с их аудиторией. И они были правы.

Понять, как «написать, чтобы продать».

Во-первых, позвольте сказать, что технические писатели никогда не должны писать коммерческую копию. Когда-либо. Вы не экономите деньги, когда ваш ведущий программист пишет контент. Вместо этого вы стоите себе конверсий (и поиска позиций). Просто сказать нет.

Изящное коммерческое письмо не похоже на то, что продавец автомобилей носит костюм в клетку и парик Дональда Трампа. Вместо этого он подогревает читателя к вашему продукту или услуге и дает им точную информацию, которую он хочет прочитать. Да, это предполагает использование некоторой традиционной тактики написания продаж. Но тем самым вы отвечаете на вопросы читателя и приближаете их к конверсии.

Для ясности: наличие внутренних экспертов в предметной области (МСП) пишет контент - это хорошо. Заставить их писать на страницах продаж нет. Сохраните коммерческое письмо для того, кто специализируется на нем.

Говоря о МСП ...

Заставьте свое МСП внести свой вклад ... как-то

Внутренние эксперты вашей компании являются фантастическим источником информации. Помните предыдущую историю о том, что наброски программиста были самым популярным постом в блоге компании? Вашим МСП есть, что сказать - и читателям, как правило, нравится их мнение.

Но вот в чем дело ...

Многие МСП не являются хорошими писателями и / или не любят писать. Это означает, что ваши запросы типа «пожалуйста, напишите в блоге о чем-то… что-нибудь…» будут игнорироваться. Дело не в том, что ваше МСП не хочет помогать. Это потому, что она занята - и если ей не нравится писать, она, вероятно, не собирается расставлять приоритеты в вашем посте.

Одним из разумных решений является собеседование с МСП, запись его и последующая расшифровка стенограммы (конечно, это также может превратиться в подкаст). Таким образом, МСП не попадет в темную дыру писателя, и у вас есть отличный контент, который вы хотите.

Как совет: подумайте о редактировании (иногда обильном редактировании) транскриптов, прежде чем запускать их в живую. Таким образом, вы можете сгладить любые проблемы с речью и сделать интервью еще лучше.

Знать о перегрузке читателя

Информация хорошая. Включая все преимущества, техническую спецификацию, лист продаж, видео, подписку на новостную рассылку, сравнительную таблицу и фотографию на одной странице нет.

Я пишу это так, как будто это легко, но мы ВСЕ знаем компании, которые нарушают это правило. Каждая страница заставляет ваши глаза кровоточить. Вы не знаете, где искать или что делать.

Если это то, на что похожи ваши страницы продаж, знайте, что паралич анализа реален. Предоставление людям слишком большого количества вариантов заставит ваших читателей перегружаться и ничего не делать.

Простой способ справиться с перегрузкой - спросить себя, должна ли информация быть на странице - или вы могли бы вместо этого включить ее на страницу поддержки? Например, технические характеристики могут быть загружаемым PDF. Таким образом, информация все еще на сайте. Вы просто больше не заставляете глаз своих читателей кровоточить.

Это хорошая вещь.

С этим советом связано…

Будьте ясны в желаемом шаге преобразования

Если вы хотите, чтобы люди подписывались на вашу новостную рассылку, не размещайте ссылку «новостная рассылка» внизу веб-страницы (и шрифтом в 10 пунктов). Аналогично, не переполняйте страницу семью другими возможностями конверсии, такими как «скачать». PDF »,« посмотрите видео »или расплывчатую копию объявления с вопросом,« хочет ли компания получить 212% или больше! »

Спросите себя, что вы хотите, чтобы ваш читатель сделал. Это сделать покупку? Это подписаться на рассылку? Запросить дополнительную информацию? Сделать призыв к действию легко найти - и легко принять меры.

Создать устойчивый редакционный календарь

«Эксперты» скажут вам публиковать несколько раз в неделю и рекламировать каждый пост. Хотя это хорошее решение для более крупной компании, это довольный поцелуй смерти для более мелкой компании. Если нагрузка на контент не является устойчивой, члены вашей команды не уложатся в сроки - независимо от того, что написано в редакционном календаре.

Например, один из моих клиентов - генеральный директор небольшой консалтинговой фирмы. Как и многие эксперты, он путешествует, работает с клиентами и является главой МСП, поэтому вся полезная информация у него в голове. В идеальном мире мы создавали бы множество информационных ресурсов каждый месяц. Это работает для его графика? Нет (и да, мы пытались заставить это работать.)

Сказав это, создание устойчивого редакционного календаря имеет все значение. Посты блога пишутся, подкасты записываются, и в игру вступает пара более крупных ресурсов контента. Что еще более важно, потенциальные клиенты звонят моему клиенту и говорят: «Я постоянно вижу вашу информацию в Интернете, и я наконец-то нашел время позвонить вам».

Пусть 2016 год станет годом, когда потенциальные клиенты выскочат из дерева и позвонят вам, потому что они «постоянно видят вашу информацию в Интернете». Это очень хорошее чувство.

Фото спасибо: ID 32073442 © Стюарт Майлз | Dreamstime.com

Если вам понравился этот пост, вы также можете быть заинтересованы в этом!