- Оправдания, оправдания
- Веб-сайты созданы для обслуживания клиентов, а не вашей команды продаж
- Расширьте сеть своего сайта
Каждый SEO слышал эти четыре слова: «Мне нужно больше трафика!»
Похоже, что веб-сайты становятся все менее ориентированными на популярный контент (общие информационные и образовательные материалы) и в большей степени нацелены на предложения по генерации потенциальных клиентов. На мой взгляд, это недальновидная стратегия, которая не будет стимулировать большой объем квалифицированного трафика. Успешные программы SEO требуют содержания веб-сайта, предназначенного для достижения потенциальных клиентов на протяжении всего цикла покупки.
Оправдания, оправдания
Когда я поднимаю идею размещения большего количества информационного контента на веб-сайте для лучшей поддержки программы SEO, я часто слышу:
- Мы не сможем оценить эти общие темы и ключевые слова большого объема.
- Этот трафик не будет конвертироваться.
Кажется, что страх «не ранжироваться» превосходит менталитет «давай попробуем». Такое мышление может сокрушить креативность SEO и ограничить ваши результаты. Разрабатывая первоклассный контент и предоставляя полезную образовательную информацию, вы сможете ранжироваться по определенным производным от объемных ключевых слов.
Вы также можете воспользоваться текущими событиями. Например, недавно была DDoS-атака во многих сетях, и количество запросов по этой теме резко возросло. Это идеальное время для компании, занимающейся сетевой безопасностью, для предоставления общей информации о предмете атак DDoS (конкурентоспособное ключевое слово большого объема, для которого сложно оценить).
Идея о том, что трафик для контента более высокого уровня не будет конвертироваться, имеет тенденцию исходить главным образом с точки зрения потенциальных клиентов. Многие компании смотрят на свои платные результаты поиска и видят, что ключевые слова с более широкой темой не генерируют много конверсий / лидов. Чего они не понимают, так это того, что SEO работает не так, как платный поиск, и что у клиента часто может быть много остановок на пути к конверсии.
Этот менталитет, направленный против «воронки», препятствует полному потенциалу содержимого веб-сайта и его способности помогать пользователям на протяжении всего процесса их обнаружения и принятия решений.
Веб-сайты созданы для обслуживания клиентов, а не вашей команды продаж
Помните, что одна из важных целей поисковых систем - направлять людей с вопросами на сайты с ответами; и многие из этих искателей могут в конечном итоге стать вашими клиентами.
Великолепные веб-сайты созданы для того, чтобы помочь потенциальным клиентам и клиентам (вместо того, чтобы сосредоточиться исключительно на стимулировании продаж) Удостоверьтесь, что вы предоставляете уникальную, убедительную и полезную информацию для потенциальных клиентов, когда они продвигаются в процессе исследования и покупки. Это означает предоставление контента, который предназначен для повышения осведомленности и просвещения посетителей, а также информации, которая подходит для потенциальных клиентов, которые готовы участвовать и принимать меры.
Например, многие веб-сайты B2B предлагают бесплатные пробные версии, демонстрационные версии и пользовательские ценовые предложения, и эти варианты обычно требуют регистрации. Эти призывы к действию отлично подходят для потенциальных клиентов и могут найти отклик у потенциальных покупателей, готовых их протестировать и купить. Но как насчет всех тех посетителей сайта, которые не готовы предложить свою контактную информацию и не готовы взаимодействовать с продавцом?
Сосредоточив внимание только на содержании свинца, на сайте может отсутствовать огромная возможность предоставить полезную информацию, предназначенную для привлечения интереса, повышения осведомленности и просвещения потенциальных клиентов. Этим популярным посетителям помогают негосударственные ресурсы, общая информация и образовательный контент. Эти люди теперь знают ваш бренд и ваш сайт, и, скорее всего, вернутся, продолжая свое путешествие.
Кроме того, общий контент необходим для поддержки надежной программы SEO - программы, которая достигает перспектив на всех этапах их исследования и процесса покупки.
Расширьте сеть своего сайта
Если ваш сайт ориентирован исключительно на создание потенциальных клиентов, вы используете слишком маленькую сеть. Вы упускаете маркетинговые возможности, которые предоставляют поисковые системы, чтобы повысить узнаваемость бренда, обучить людей и начать работать с новыми перспективами.
Примеры контента B2B, который поддерживает посетителей на ранней стадии покупки, включает в себя лучшие SEO-программы и помогает продвигать потенциальных клиентов в процессе совершения покупок, включая исследования рынка, руководства по началу работы и обзоры отрасли.
Не будьте сосредоточены исключительно на лидерстве. Убедитесь, что ваш сайт поддерживает вашу стратегию SEO и поддерживает все ваши бизнес-цели. Помогите перспективам на протяжении всего процесса исследования и покупки. Убедитесь, что ваш сайт соответствует потребностям клиентов, а не квотам отдела продаж.
Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,