Когда дело доходит до привлечения трафика на ваш сайт, на самом деле есть только два варианта: оплата за клик (PPC) или поисковая оптимизация ( SEO ).
В то время как есть другие каналы интернет-маркетинга (социальные сети, электронная почта и показ), SEO и PPC, скорее всего, привлекут большое количество высококвалифицированных посетителей на ваш сайт.
SEO и PPC, что лучше? Ответ зависит от ваших целей.
Краткосрочные цели: КПП
КПП идеально подходит для краткосрочного тестирования или определенных мероприятий, поскольку вы можете создать рекламную кампанию за считанные минуты и буквально сразу начать привлекать трафик на ваш сайт. SEO, с другой стороны, часто занимает не менее 90 дней, чтобы улучшить посещаемость сайта.
Долгосрочные цели: SEO
Ни один канал цифрового маркетинга не генерирует долгосрочный трафик, потенциальных клиентов и продажи лучше, чем SEO.
Поисковая оптимизация является лучшим источником устойчивого трафика на ваш сайт, потому что она обеспечивает (1) высококачественный трафик с намерением купить и (2) увеличивает рентабельность инвестиций с течением времени.
Последнее преимущество является ключом к тому, почему SEO является лучшей долгосрочной инвестицией, чем PPC. Согласно Коварио исследование В прошлом году рекламодатели платили на 23% больше за клик, чем в предыдущем году. Данные показывают, что стоимость приобретения каждого нового посетителя или клиента через КПП увеличивается и будет продолжать расти.
Более высокие цены за клик приводят к снижению рентабельности инвестиций. Мы слышим это от компаний каждый день. PPC не является устойчивым источником трафика в долгосрочной перспективе из-за растущей цены за клик.
С SEO, ROI улучшается со временем. Время и денежные вложения не увеличиваются от месяца к месяцу, но трафик, количество потенциальных клиентов и клиентов увеличиваются.
Способность SEO привлекать трафик при снижении затрат на одного посетителя в долгосрочной перспективе делает его гораздо более ценным маркетинговым каналом, чем PPC. Исследования показывают, что в среднем SEO составляет 12% от типичного маркетингового бюджета и генерирует 14% потенциальных клиентов. PPC, с другой стороны, составляет 8% маркетингового бюджета, но генерирует только 6% потенциальных клиентов.
Долгосрочная рентабельность инвестиций - не единственное, что делает SEO таким привлекательным для маркетологов. Тот факт, что пользователи доверяют органическим спискам больше, чем PPC, также делает SEO более привлекательным. Высокий рейтинг в поиске подразумевает авторитет и лидерство в отрасли, что заставляет поисковиков доверять и щелкать по сайту. Таким образом, SEO повышает качество трафика.
Отвечая на вопрос о среднем проценте лидов, конвертированных в продажи по маркетинговым каналам, маркетологи отметили, что SEO является наиболее эффективным маркетинговым каналом, а PPC занимает 5 место.
Если ваша маркетинговая цель краткосрочная, то PPC - отличный источник немедленного трафика, но если вам нужен источник трафика, который постоянно обеспечивает высокое качество трафика в долгосрочной перспективе, то SEO - это решение для вас.
SEO и PPC, что лучше?