- Внештатные Торговые площадки
- Доска объявлений
- LeadJoint
- Партнерские отношения
- Рекламодатели
- Другие рекламные кампании
- Ведущий магнит
- Партнерская программа
Неважно, начинаете ли вы только в качестве SEO-консультанта или уже являетесь авторитетным агентством, стремящимся к росту - лидерство - это святой Грааль для роста любого бизнеса. Существуют десятки стратегий, приемов и инструментов, которые могут помочь вам определить новых потенциальных клиентов для вашего бизнеса SEO-консалтинга.
Целью этой статьи является всестороннее освещение всех стратегий и инструментов для поиска новых потенциальных клиентов. Но если это не относится к уловке или стратегии, которую вы лично используете, не стесняйтесь комментировать или сообщать мне, и я добавлю ваш трюк или инструмент в список.
Давайте начнем
Внештатные Торговые площадки
Это первое место, которое вы должны начать. Внештатные торговые площадки, такие как Freelancer.com , фрилансеров а также Еланке сотни малых и крупных предприятий ищут предложения для своих SEO проектов. Это дает вам готовый список предприятий, которые готовы тратить деньги сейчас, чтобы улучшить свой профиль поисковой системы.
Однако у этого есть несколько недостатков - с одной стороны, в зависимости от того, где вы живете, вы можете обнаружить, что конкуренты, претендующие на одни и те же проекты, сильно подрывают вас. Это ожидается с учетом того, что азиатские и восточноевропейские участники торгов часто ценятся ниже, чем американские участники.
Кроме того, такие торговые площадки имеют рейтинги и обзоры для поставщиков, которые часто являются влиятельным фактором среди покупателей. Как новый пользователь, вы можете столкнуться с возможностью быть отклоненным из-за нулевых отзывов.
Хитрость к успеху: не делайте ставки на каждый проект. Вместо этого, определите веб-сайты, которые, по вашему мнению, вы можете выиграть, и напишите персональную заметку, которая, вероятно, будет гораздо более подробной и действенной, чем другие участники торгов. Если владелец проекта предоставил ссылку на свой веб-сайт или указал отрасль / местоположение, проведите тщательный анализ отрасли или веб-сайта и выясните, почему вы лучше всего выполняете эту работу. Коэффициент конверсии для таких ставок значительно выше, чем при использовании шаблона ставок на файлы cookie для всех проектов.
Доска объявлений
Объявления являются еще одним местом для поиска предприятий, ищущих консультанта SEO. Craigslist это первое, что приходит на ум. В зависимости от вашего рынка, другими популярными сайтами классифицированных объявлений являются Gumtree, Olx и Kijiji.
Хитрость к успеху: для Craigslist используйте агрегатор, такой как SearchTempest чтобы получить SEO вакансии из разных городов и мест на одной странице. Это более простой способ поиска новых объявлений о вакансиях в секретной службе.
LeadJoint
Существуют различные категории предприятий, которые ищут SEO консалтинг. Первая категория - это новые сайты, которые хотят настроить присутствие в поисковых системах. Другая категория - это компании, которые уже созданы и занимают лидирующие позиции, но выпали из первой страницы по разным причинам, включая штрафные санкции.
LeadJoint обслуживает эту вторую категорию предприятий. Служба отслеживает тысячи ключевых слов Google на предмет изменений в поисковом рейтинге и выявляет потенциальных потенциальных покупателей - это веб-сайты, которые вышли из первой страницы Google по своим основным ключевым словам и, следовательно, потенциально ищут консультанта по SEO.
Хитрость к успеху: LeadJoint предоставляет своим подписчикам возможность контролировать 2000 собственных ключевых слов. Используйте эту квоту, чтобы добавить ключевые слова, относящиеся к местным предприятиям в вашем городе или пригороде. Компании, которые публикуют на сайтах Craigslist или Freelancer, часто получают десятки предложений от других агентств SEO. Сузив список LeadJoint до предприятий в вашем пригороде, вы можете стремиться к снижению конкуренции и, следовательно, к значительно более высокому коэффициенту конверсии.
Партнерские отношения
Это, безусловно, один из самых эффективных каналов для постоянного направления новых компаний на ваш адрес. Веб-дизайнеры, разработчики, копирайтеры и маркетинговые агентства в социальных сетях работают с клиентами, которым также может понадобиться помощь в поисковой оптимизации. Обратитесь к таким компаниям в вашем городе или штате и предложите комиссию за каждого бизнеса, который они отправят вам. Следует иметь в виду, что такие агентства работают с клиентами с совершенно разными бюджетами и потребностями в ресурсах. Поэтому всегда полезно сотрудничать с агентством, которое работает с клиентами, которых вы можете удовлетворить с вашим уровнем знаний и пропускной способностью.
Трюк к успеху: отправка таких бесплатных бизнес-услуг по электронной почте - хорошее начало. Тем не менее, лучший способ сделать это - посещать местные мероприятия и встречи этих различных отраслевых сегментов и общаться с ними. Поскольку это беспроигрышное партнерство, веб-дизайнеры и агентства развития должны быть такими же заинтересованными, как и вы.
Рекламодатели
Когда вы начинаете с вашей SEO-консультацией, может показаться, что любой, кто не входит в рейтинг на первой странице Google по своим ключевым словам, будет горячим кандидатом на консультации. Но это не тот случай. Многие владельцы бизнеса счастливы расти органически через устные рекомендации. Другие заинтересованы в новых возможностях роста, пока это бесплатно. Очень немногие владельцы бизнеса активно стремятся стать крупнее, и одним из путей достижения этой цели является реклама. Люди, размещающие рекламу на Adwords или YellowPages, уже тратят деньги на привлечение новых клиентов. Этот сегмент владельцев бизнеса с большей вероятностью прислушается к вашей рекламе SEO по сравнению с кем-то, кто не потратил ни копейки на поиск новых клиентов.
Трюк к успеху: инструменты, такие как ISearchFrom поможет вам быстро просмотреть рекламодателей AdWords по различным ключевым словам из разных регионов. Например, если вы из Нью-Йорка и хотите узнать рекламодателей по ключевому слову «кровельные подрядчики» в Лос-Анджелесе, вы можете сделать это за пару кликов. Это поможет вам мгновенно составить список потенциальных клиентов, к которым вы можете обратиться.
Другие рекламные кампании
Реклама - не единственный способ развития бизнеса. Ряд местных владельцев малого бизнеса проводят рекламные кампании, раздают рекламные листовки, купоны на скидку и рекламируют себя на таких веб-сайтах, как Groupon - все это указывает на мышление владельцев бизнеса, которое открыто для поиска возможностей для роста.
Обращаясь к этим компаниям с предложением SEO, которое будет стремиться принести им лучшую прибыль, чем их текущие маркетинговые кампании могут потенциально привести вас к новым клиентам в ваш бизнес SEO.
Хитрость к успеху: нет сомнений в том, что такие предприятия имеют большой потенциал для конверсии. Однако, когда вы обращаетесь к ним, контекст является ключевым. Обычное электронное письмо, которое передает ваше SEO-агентство, будет удалено так же быстро, как и любой другой спам. Вместо этого, если вы позвоните им и поговорите с ними об их кампании Groupon или Flying, поймете связанные с этим расходы, а затем представите свою SEO-кампанию как более эффективную, но более дешевую альтернативу, тогда у вас больше шансов на конвертацию.
Ведущий магнит
Свинцовые магниты - это, по сути, «продукты», которые вы отдаете, чтобы получить новые выводы для вашего бизнеса. В случае SEO-консалтинга, вашими целевыми перспективами являются в основном владельцы бизнеса или менеджеры по маркетингу, которые ищут советы по ранжированию в Google. Вы можете ориентироваться на эти перспективы с помощью бесплатных подарков, таких как бесплатная электронная книга с советами по SEO или создание онлайн-инструмента. проводить аудит своих сайтов , Не забудьте захватить электронные письма посетителей вашего сайта, которые хотят получить доступ к этим ведущим магнитам, чтобы вы могли обратиться к ним с предложением. MySiteAuditor имеет платную услугу для встраивания инструмента аудита сайта на ваш сайт, который вы можете использовать для получения новых потенциальных клиентов.
Хитрость к успеху: Есть целые книги, написанные на эту тему, которые невозможно объяснить все уловки к успеху здесь в один шаг. Однако, короче говоря, контент-маркетинг здесь является ключом к успеху. Найдите интересные темы, о которых людям нравится говорить в вашей отрасли, и пишите блоги или отчеты по этим темам. При правильном распространении в социальных сетях и на форумах вы можете стремиться к трафику на своих блогах. Предоставьте ведущим магнитам, таким как полезные инструменты Excel, отчеты об исследованиях или электронные книги в формате PDF, этой посещающей аудитории, чтобы собрать потенциальных клиентов, к которым вы можете обратиться.
Партнерская программа
Партнерская программа - это, по сути, соглашение, при котором вы платите комиссию посреднику за привлечение новых клиентов. Это могут быть как ваши существующие клиенты, так и сторонние поставщики, которые могут обратиться к вашей целевой аудитории. Если вы уже являетесь официальным агентством, правильный способ запустить эту программу - представить ее своим существующим клиентам. Большинство агентств регулярно получают устные рекомендации от своих клиентов. Получая денежное вознаграждение за привлечение новых клиентов, вы можете преобразовать свою репутацию в финансовую выгоду.
Сказав это, партнерские программы, если не управляются должным образом, могут привести к спаму и мошенничеству. Будьте уверены, кого вы набираете в качестве филиалов для вашего бизнеса.
Хитрость к успеху: Партнерское управление - это много работы. Для начала, предоставьте своим клиентам только уникальные реферальные коды, чтобы стимулировать их к получению сарафанного радио. Открывайте его для общедоступной или сторонней партнерской сети только тогда, когда у вас достаточно ресурсов, чтобы справиться с неразберихой, связанной с управлением партнерским маркетингом.
Эта статья первоначально появилась в блоге LeadJoint.