Как агентство по интернет-маркетингу в США, MidWest, нас ежедневно называют «спамом» и электронной почтой от внутренних и офшорных компаний, пытающихся продать нам свои собственные услуги , или приглашающих стать реселлером своих услуг по поисковой оптимизации. По правде говоря, для SEO-компании не имеет смысла передавать какую-либо SEO-работу третьим лицам, особенно когда речь идет о любой форме построения ссылок. Мы, как отрасль, сегодня гораздо более ответственны за услуги, которые мы продаем, поэтому практически вся тактическая SEO-работа, выполняемая от имени клиентов, должна выполняться собственными силами. Индустрия SEO только что получила еще одно напоминание от Google на этой неделе с их развертыванием Панда 4.0 ,
В эпоху Панды и Пингвинов трудно поверить, что компании все еще используют агрессивную, спамерскую и вводящую в заблуждение тактику, чтобы начать новый бизнес. Наша отрасль страдает от проблем с репутацией по двум направлениям: неряшливый маркетинг и штрафные сайты клиентов.
Ниже приведен пример почтового спама, который мы получаем каждый день (вы также знаете, что получаете его!). Все эти спаммеры используют похожий стиль «напей и молись», без адреса веб-сайта, номера телефона, фирменного адреса электронной почты или примеров клиентских сайтов. В сообщении нет ничего личного. Эти электронные письма всегда пахнут о морской тактике котельной. Тем не менее, спам должен работать до некоторой степени, иначе спамеры не будут делать это. В конце концов, Google является второй по величине компанией в Соединенных Штатах и наращивает рыночную капитализацию в 400 миллиардов долларов. Тем не менее, этот тип агрессивного маркетинга по электронной почте наносит большой ущерб нашей отрасли. Кроме того, какая компания будет покупать услуги SEO у спамера? Или из вводящего в заблуждение робо-звонка «... мы звоним из Google»? Если они используют подобную тактику, какой вид SEO они будут использовать от имени вашей компании или ваших клиентов? Как провайдеры SEO-услуг, мы проводим достаточно времени, объясняя, что SEO не умер, но эти виды грязной маркетинговой тактики не помогают нашему делу.
Наша фирма практически не занимается прямым маркетингом и абсолютно никаким телемаркетингом. Нет оффлайн-маркетинга или печатной рекламы. Мы разослали флаер ОДНАЖДЫ в прошлом году, потому что у нас есть клиент принтера, и они убедили нас попробовать. Из этой рассылки мы выбрали отличного клиента, но нам не хватило рентабельности инвестиций, чтобы попробовать другую кампанию. Мы приобретаем новых клиентов одним из следующих трех способов:
A. Органическая поисковая оптимизация с оттенком платы за клик.
Б. Существующие клиентские рефералы .
C. Высокоселективный маркетинг по электронной почте , рассылаемый по одному письму за раз, и только для очень востребованных «идеальных» клиентов - предмет этой статьи.
Некоторые из наших лучших веб-дизайнеров и SEO-клиентов были (и остаются) приобретены нашим собственным стилем очень избирательного почтового маркетинга. Это включает в себя отправку очень персонализированного электронного письма владельцу или руководителю целевого бизнеса. Мы также включаем бесплатную информацию в электронную почту, которая является страницей прямо из книги Джона Янтша по маркетингу воздуховодов, касающейся кусковая почта , В нашем случае мы создаем «кусковое электронное письмо» с бесплатными SEO-данными в сообщении.
Чтобы этот метод работал, вы должны отправить электронное письмо на адреса электронной почты, которые вы можете проверить и доказать, что они опубликованы в Интернете. Например, найти адрес электронной почты владельца сайта на Кто сайт и использование его в маркетинговых целях, как правило, запрещено; НО вы можете использовать поиск по Whois, чтобы найти адрес электронной почты, а затем запустить поиск по адресу электронной почты, чтобы узнать, опубликован ли он где-либо еще в Интернете. Если адрес электронной почты руководителя указан на общедоступной веб-странице, этот адрес является честной игрой в маркетинговых целях. Некоторые скажут, что отправка нежелательных писем - это рискованно, но если вы можете доказать, что электронная почта общедоступна, то это действительно должна быть честная игра. Если вы создадите очень персонализированную вводную электронную почту правильным образом, большинство владельцев бизнеса будут заинтригованы содержанием и, возможно, даже впечатлены.
Как оговорка, этот тип рекламы по электронной почте лучше всего подходит для местных или региональных SEO компаний, которые находятся в непосредственной географической близости от потенциального клиента. Вот как это работает:
1. Определите целевой клиент компании. Мы ищем конкурентоспособные ключевые слова с высоким уровнем участия в AdWords и слабыми органическими позициями. Очевидно, что эта комбинация показывает реальный бюджет онлайн-маркетинга с амбициозными целями онлайн-видимости.
2. Узнайте имя владельца компании или генерального директора. Это можно найти на вашем местном веб-сайте Better Business Bureau (BBB) или на веб-сайте компании, или просто с помощью некоторого творческого поиска Google.
3. Найдите адрес электронной почты руководителя. Это можно сделать разными способами:
а) Запустите поиск WhoIs. Во многих случаях электронная почта владельца компании указывается в результатах Whois, НО, как упоминалось выше, вы не можете использовать контактную информацию WhoIs в маркетинговых целях. Тем не менее, вы можете использовать эту информацию для запуска вторичного поиска, чтобы увидеть, находится ли это письмо в Интернете на общедоступном веб-сайте. Во многих случаях мы встречали адреса электронной почты генерального директора в файлах PDF для коммерческих лицензий или разрешений на строительство или в других общедоступных файлах PDF.
б) Иногда в местном Better Business Bureau или даже на сайте торговой палаты указывается электронная почта владельца бизнеса или генерального директора.
c) Если вы не можете найти прямое соответствие, попробуйте выполнить поиск Google с фамилией владельца и вероятным адресом электронной почты: фамилия «@ companyname.com». Много раз адрес электронной почты выскакивает прямо в результатах поиска.
d) Используйте сервис проверки электронной почты с некоторыми поисками проб и ошибок. Попробуйте использовать общие структуры электронной почты, например [email protected], а затем проверьте, существует ли почтовый ящик.
Иногда вы не найдете адрес электронной почты. В зависимости от ваших амбиций и упорства, 9 раз из 10 вы найдете адрес электронной почты лица, принимающего решение.
4. Проверьте адрес электронной почты. Как только вы найдете вероятный адрес электронной почты, вы должны проверить его на одном из многих бесплатных веб-сайтов для проверки адреса электронной почты. Вот один из них:
http://verify-email.org/
5. Отправьте умопомрачительное вступительное письмо владельцу компании. Объясните, как вы их нашли и их адрес электронной почты, и что вы находитесь на их рынке. Сделайте вашу электронную почту высоко персонализированной. Это так ВАЖНО. Предлагаем поиск данных и бесплатные консультации по поводу своего сайта. Скажи, кто ты и где ты живешь. Укажите свою страницу профиля LinkedIn. Укажите местный номер телефона и номер вашего мобильного телефона - все, что можно отличить от «царапин и спамеров». Вот как мы это делаем: начните с определенного заголовка электронного письма: т.е. «Запрос из Канзас-Сити МО». Следуйте с очень персонализированным и информационным электронным письмом, с действенными советами и информацией ... вот пример текста, который работал для нас:
Привет [Имя],
Меня зовут [Ваше имя]. Я являюсь владельцем [Вашей компании] прямо здесь, в [Ваш город]. Это мой прямой телефонный номер: [Ваш номер телефона]. Мы нашли ваш адрес электронной почты в списке [здесь].
Я заметил, что у вас хорошо заметная кампания AdWords с платой за клик. Как вы уже знаете, реклама AdWords с платой за клик - отличный способ привлечь новых клиентов в Интернете. Вы также можете извлечь выгоду из органической кампании SEO. Только около 10% -20% людей нажимают на рекламу с оплатой за клик. Подавляющее большинство потребителей не используют Google для поиска рекламы - они хотят, чтобы они увидели естественные результаты, поскольку веб-сайты топ-рейтинга воспринимаются как основанные на достоинствах, репутации и общем успехе. Вы можете упустить большой сегмент рынка онлайн-поиска. Ниже приведен анализ ключевых слов с основными поисковыми фразами и их конкурентными ценностями, а также страница и позиция вашей компании по этим же фразам:
[Вставить анализ ключевых слов]
Ваша компания является лидером рынка в нашем сообществе - мы можем сделать еще больше, чтобы сделать вашу компанию лидером рынка в Интернете. Если вы хотели бы встретиться лично для бесплатной часовой консультации, сообщите нам об этом ».
С уважением,
[Ваше имя]
[Твоя позиция]
[Ваш местный номер мобильного телефона]
Если вы используете этот метод и включите персонализированную информацию из локального источника И включите некоторые фактические пользовательские данные исследований, мы обнаружим, что большинство владельцев бизнеса очень восприимчиво и с высокой скоростью отклика. Несмотря на сообщения об обратном, вы все равно можете получить бесплатные данные о ключевых словах от Планировщик ключевых слов Google Adword. В то время как для многих инструментов отчетности на веб-сайтах требуется платная подписка, существуют также бесплатные инструменты отчетности для SEO, которые можно использовать для предоставления потенциальным клиентам полезной информации. Такой подход требует больше усилий, но именно персонализация контента и тот факт, что вы предоставляете ценную информацию бесплатно, делают этот метод менее спам-с гораздо более высоким коэффициентом конверсии, чем массовый спам по электронной почте.
Мы звоним из Google»?Если они используют подобную тактику, какой вид SEO они будут использовать от имени вашей компании или ваших клиентов?