В первые дни любого бизнеса одной из ваших основных целей будет привлечение как можно большего количества релевантного трафика на ваш сайт. Как вы уже знаете, есть два основных способа сделать это: иметь отличную стратегию SEO и использовать платную рекламу. Однако легко попасть в ловушку - вера в то, что эти подходы взаимоисключающие.
Короче говоря, это не так. Фактически, при правильном использовании SEO и PPC могут объединиться, чтобы дать вашему бизнесу значительный старт в первые месяцы его работы. Чтобы помочь вам начать работу, вот несколько советов о том, как сбалансировать свои маркетинговые стратегии и максимально эффективно использовать как платный, так и органический трафик.
Связанное чтение: Использование оповещений Google, чтобы получить преимущество над конкурентами.
Установить общие цели
Хотя SEO и PPC обладают уникальными преимуществами, они могут использоваться в тандеме для многих общих маркетинговых задач. Это означает, что каждая стратегия поддерживает другую, быстро отслеживая ваши цели и сокращая общие инвестиции для достижения этих целей.
Например, скажем, вы хотите увеличить веб-трафик на 20 процентов, показ некоторых целевых рекламных объявлений с оплатой за клики - отличный способ привлечь больше людей и направить их на свой веб-сайт. Тем не мение, оптимизация ваших веб-страниц более частое появление в результатах поиска также увеличит вероятность того, что нужные люди найдут ваш магазин.
Тем не менее, хотя использование обеих стратегий может привести к некоторому дублированию аудитории, это еще больше повысит вашу общую видимость. Кроме того, благодаря интеграции двух подходов, если кто-то увидит ваше объявление, а затем решит отыскать вас, ваши усилия по SEO облегчат им поиск вас.
Наличие общих целей для ваших кампаний означает, что вы можете усовершенствовать свои маркетинговые усилия, чтобы они дополняли друг друга. Не только это укрепить ваш бренд сообщение Это также помогает создать чувство последовательности и знакомства, что может значительно повысить доверие потребителей к вашему бренду.
Объедините ваши данные
Ваши кампании SEO и PPC позволят получить ценные данные, которые могут дать исчерпывающую информацию о привычках и предпочтениях вашей целевой аудитории. Поэтому вместо того, чтобы иметь две совершенно разные команды, действующие только на свои связанные данные, имеет смысл объединить ваши ресурсы. Это означает, что вы можете сформировать более полную картину покупательских привычек и сделать так, чтобы ваши выводы одновременно влияли на ваши усилия по SEO и PPC.
- Данные поиска на месте могут помочь вам сузить ключевые слова для ваших объявлений PPC.
- Успех отдельных рекламных объявлений с оплатой за клик может дать представление об эстетике и копировании, которые наиболее популярны среди вашей целевой аудитории.
- Таргетированная реклама в социальных сетях может предоставить детальную информацию о конкретных демографических показателях, помочь создать более привлекательных персонажей для покупателя и усовершенствовать SEO.
Еще одна важная причина объединения ваших данных заключается в том, что они могут помочь выявить расхождения. Если ваши платные объявления привлекают совершенно другую демографию к вашим обычным результатам поиска, вам нужно знать, почему, и использовать эти знания для оптимизации вашего подхода.
Оптимизировать целевые страницы
Независимо от того, попадают ли пользователи на ваш сайт с помощью результатов поиска или платных объявлений, важно иметь отличную целевую страницу, если вы хотите превратить этого посетителя в клиента. Естественно, ваши усилия SEO будут повысить авторитет вашего сайта, и помочь этим страницам отображаться в результатах поиска. Однако, если у вас есть единая стратегия для SEO и PPC, эти страницы также дополнят платные объявления, которые привлекают к ним трафик.
Преимущество этого заключается в том, что пользователи, нажимающие на ваши объявления, будут чувствовать, что они пришли именно туда, куда они ожидали, вместо того, чтобы переходить с главной страницы на ту, которая вдохновляла их в вашей рекламе. По факту, AdWords позволяет вам связать отдельные страницы продукта с вашими рекламными объявлениями PPC, что является фантастическим для стимулирования импульсных продаж и создания максимально удобного опыта для ваших клиентов.
Тест Органические Ключевые слова
Поиск лучших ключевых слов и ключевых фраз для ваших маркетинговых кампаний может быть сложной задачей. Даже после просмотра ваших вариантов, используя такие инструменты, как Поиск ключевых слов в Wordstream Это действительно вопрос проб и ошибок, чтобы найти точные комбинации, которые работают для вашего бизнеса.
Это важно для получения максимальной отдачи от вашего SEO, но вы также должны реализовать свои выводы в своей стратегии PPC. Фактически, просматривая эффективность отдельных платных объявлений, вы даже можете использовать свои усилия по оплате за клик, чтобы определить, какие ключевые слова наиболее эффективны для ваших органических усилий.
Главный совет: если вы используете хостинг электронной коммерции, например Shopify, для управления своим интернет-магазином, вы можете претендовать на 100 долларов в кредит Google Adwords, когда тратите 25 долларов.
Удвойте свои шансы
Последний момент, который следует помнить при оценке жизнеспособности PPC по сравнению с SEO для вашего маркетингового подхода, заключается в том, что, используя оба метода, вы можете фактически удвоить свое присутствие в результатах поиска. Например, если вам удается ранжировать на первой странице результатов поиска по заданному ключевому слову, и ваше платное объявление также отображается, пользователю предоставляется два немедленных варианта посещения вашего сайта.
Эта увеличенная видимость также заставит ваш веб-сайт казаться все более и более знакомым с течением времени, так как он продолжает появляться в результатах. Поэтому, хотя многие пользователи сети игнорируют платные результаты поиска, это не означает, что они не просматривают их и не запоминают сайты.
Затем, если ваш сайт также появляется в результатах обычного поиска, он уже узнаваем и предоставляет пользователю альтернативные способы доступа к вашему сайту, не чувствуя, что его заманила реклама. Это означает, что они приходят с большим доверием к вашему бренду, что, в свою очередь, увеличивает вероятность их конверсии. 
- Кредит: Pixabay
Как видите, многое можно получить как от платной рекламы, так и от улучшения вашего SEO. Эти две стратегии являются мощными сами по себе, но становятся бесконечно более эффективными, когда используются вместе как часть комплексного подхода.
Хотя, безусловно, возможно включить любую из этих тактик в маркетинговую стратегию на более позднем этапе, всегда будет наиболее эффективно применять их с первого дня. Делая это, вы построить свою кампанию на основе последовательности что значительно облегчает разработку и оптимизацию вашего подхода с течением времени.
Ваши первые несколько месяцев в бизнесе могут быть тяжелой работой, но это внимание и усердие окупятся. Потратьте время и силы сейчас, и вскоре вы не только создадите бренд электронной коммерции, которым будете гордиться, но и получите бесценный опыт маркетинга, который принесет вам пользу во всех ваших будущих начинаниях.
Виктория Грин - консультант по брендингу и внештатный автор. В своем блоге Victoria Ecommerce она делится советами об электронной коммерции и о том, как компании могут улучшить представление своего бренда. Она увлечена использованием своего опыта, чтобы помочь брендам улучшить их охват.