Главная Новости

Как продать 4200 билетов на детский спектакль? : Энциклопедия результативного маркетинга

Опубликовано: 18.12.2017

В июне 2015 года к нам обратился создатель театра детских праздников «ТиПо» Андрей Фартушный. На тот момент он уже имел довольно успешный бизнес в сфере организации детских мероприятий. Но ему хотелось осуществить более масштабный и серьезный проект. У Андрея родилась идея создать отдельное направление детских мероприятий, которые помогут детям найти свое призвание и стать в жизни успешными.

Наши задачи и цели

Перед нами стояла задача комплексного продвижения 15 шоу-программ. Цель, которую поставил перед нами Андрей, — продать не менее 60% от всех билетов с ценой привлечения клиента не более 300 рублей за билет. 

Первым мероприятием этого масштабного проекта стало новое уникальное детское шоу – «Мечты, меняющие мир».

В основе спектакля лежат сразу 10 интерактивных развлекательно-познавательных шоу и 7 биографий известных изобретателей – от Архимеда до Копперфильда.

По идее Андрея этот зрелищный и красивый шоу-спектакль должен был не только подарить детям незабываемые впечатления, но также помочь поверить в себя.

Для нас было честью взяться за продвижение такого необычного и важного проекта. Мы не только получили массу удовольствия от продвижения шоу, но и много ценного опыта. Сразу стоит отметить, что это по-настоящему увлекательное шоу, которое никого не оставит равнодушным. Всегда приятно продвигать проекты, которые настолько востребованы публикой. 

Основные сложности проекта

новый, неизвестный покупателям продукт; отсутствие социальных доказательств, очень важных для целевой аудитории; сжатые сроки подготовки к первой серии шоу (1.5 месяца); низкий сезон (середина сентября); отсутствие фото- и видеоматериалов с шоу; сразу 5 шоу за одни выходные (пятница-воскресенье); короткий перерыв между сериями шоу (от 5 дней); возможности рекламы на городских афишах, в метрополитене и на билбордах не было – все площадки были заранее заняты.

Учитывая все эти факторы, мы планировали «пристреляться» на первой серии спектаклей и разработать систему продвижения для следующих показов. Сентябрьские шоу должны были вывести проект на окупаемость. При этом мы планировали, что октябрьские и ноябрьские показы принесут основную долю прибыли.

rss